20XX年广告诉求的心理基础.pptVIP

广告诉求的心理基础;目　　录;第一节　广告诉求的心理基础;;消费者需要分析;*;*;讨论：女孩与剃刀;*;;;消费者需要分析; 　亚伯拉罕?马斯洛　　 　　　美国著名的社会心理学家、人格理论家和比较心理学家，是人本主义心理学的主要发起者和理论家 。 ;消费者需要分析;马斯洛需求层次理论（Maslows hierarchy of needs）;1 生理需求;2 安全上的需求——包括职业的稳定、一定的积蓄、社会的安定和国际的和平等等 ;情感和归属的需求——渴望得到一定的社会与团体的认同、接受，并与同事建立良好和谐的人际关系 ;4、尊重的需要;;马斯洛理论与我们的工作和生活;马斯洛理论在企业中的应用 ;马洛斯在营销的应用;小思考;案例;分析提示;消费需要分析;广告诱发消费者需要的方法;;;;;什么是动机？？？;有些学生为什么学不好？;消费者动机分析;消费者动机分析;消费者动机分析;消费者动机分析;;内外 刺激;动机的显性与隐性;动机的显性与隐性;需要的多样性导致动机的多样性;动机冲突有以下几种表现形式：;双趋式;;;双避式;;趋避式;双重趋避式;需要;;　　消费者购买动机的类型;;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发