20XX年好想你枣片策划书.doc

好 想 你 枣 片 策 划 书 目录 前言 第一部分：营销环境分析 第二部分：消费者分析 第三部分：产品分析 第四部分：竞争对手分析 第五部分：广告表现策略 第六部分：广告表现 第七部分：广告媒介策略 第八部分：整合传播策略 第九部分：广告发布计划和广告费预算 小组成员及分工： 辛玲娜：产品分析、广告表现策略、广告表现、营销活动 豆慧君：营销环境分析、广告表现策略、广告媒介策略、 整合传播策略、后期整理 王亚楠：广告表现策略、广告表现、营销活动、影视拍摄 辛玲娜：竞争对手分析、广告表现策略、广告表现、广告发布计划 张占胜：消费者分析、广告表现策略、营销活动、广告媒介策略 前言： 随着人们生活节奏的加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，时尚健康的食品成为了人们追逐的主旋律。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝绢懣硯涛镕頃赎巯驂雞虯从躜鞯烧。 时尚健康的枣片产品顺应了时代发展的要求，“好想你”枣片以其独特优势，为人们的健康生活注入了新的活力。 在为期一个多月的策划活动中，我们深入好想你总公司去了解产品，对周围能够接触到的人群做调查…… 所有的努力，所有的付出，都凝聚在我们的作品之中。 第一部分：营销环境分析 (1)有限的市场规模· (1)有限的市场规模 ·枣产量逐年攀升，国内市场逐渐趋于饱和，由于消费习惯和技术原因，国内市场几乎很难打入。 ·一方面国内市场逐渐趋于饱和 ·另一方面国内市场几乎没有份额 ·目前，我国的原枣及枣加工品出口量还不到总产量的1%，且长期局限在东南亚和华人市场。 (2)相对尚未成熟的枣片市场 ·在我国，枣市场已经是相对稳定的市场，而枣片这个相对年轻的市场的发展尚未成熟。 ·首先，生产枣片的商家还不是很多 ·其次，企业在营销方面对产品的宣传力度不够，导致枣片市场的区域性特征。 ·再者，枣片的销售价格不统一，在产品的销售渠道方面还存在一些问题。 （1）不断发展的市场规模 由于生活水平的提高和日常工作的繁忙.近年来,枣类加工产品市场在不断发展发展。 特别是生活节奏的加快，对食品营养的要求，成为枣片的市场优势。 ”好想你枣片”的推出，在国内市场，对于高生活节奏，又追求饮食健康的人群而言，将是个好的选择 (2).追求高质量和多元化的食品消费 在枣类产品的消费量不断增长的同时,食品的种类也呈现出多元化发展的趋势. 多种口味的推出,受到消费者的欢迎. 消费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的产品. 对于新产品而言,能够抓住机会,赢得消费者的信赖,从而赢得市场. 在此基础上,建立消费者对本品牌的忠诚度. (3).追求时尚健康的消费趋势 随着生活质量的不断提高，人们已经不满足于原有的消费模式，开始注重时尚健康的生活方式。 人们生活节奏的加快，给了加工类产品足够的发展空间，人们对枣类产品对自身健康所带来的贡献不容置疑。 同时，好想你枣片又适应了人们快节奏生活的需要，有着相当大的发展潜力。 包装趋同化当前枣片市场 包装趋同化 当前枣片市场 存在的问题 消费者对品牌的认知度不太清晰 生产技术水平不高 枣产品市场的构成中国枣产品市场上企业多达数千家，市场正处于激烈竞争中。 枣产品市场的构成 中国枣产品市场上企业多达数千家，市场正处于激烈竞争中。 主要品牌 山西天骄食业市场占比0.9% 好想你枣业1.80%的市场份额 山东鼎力枣业占市场份额1.2% 山东裕华集团市场占比0.5% 沧州恩际生物制品占比0.7% 其他市场占比不足0.5%的公司市场占比94.6%。 在这些知名企业中，只有好想你枣片有枣片产品，所以在枣片市场上，这些相对来说比较大的枣类企业对好想你构不成大的威胁。酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭钯詢鳕驄粪讳鱸况閫硯浈颡閿审詔頃緯贾。 重点问题 首先,把“好想你枣片”品牌深入推广,确立其在消费者心目中时尚健康的食品形象. 其次,迅速提高其在市场上的占有率. 再次，培养一部分消费者的品牌忠诚度. 第二部分：消费者分析 消费者总体消费态势各种消费者消费本类产品的特性 消费者总体消费态势 各种消费者消费本类产品的特性 现有消费群体的构成 现有消费者购买动机 现有消费者对产品的喜爱程度 现有消费者对本品牌的认知程度 潜在消费者的特性 注重养生 红枣为滋补食品 中老年人，年轻女性 青少年 ， 体质虚弱者 红枣是 补气养血 健脾益胃 养血安神 缓和药性的滋补品 比较喜爱 认知度不高，特别是“真的好想你”与“真的常想你”面向市场之后，消费者对好想你的品牌认知度更低 注重养生的 青年女性 劣势威胁 劣势 威胁 优势 机会 内容 人们生活水品提高，对生活质量要求也越来越高，红枣作为滋补养生的食品，越来越受青睐 好想你 因为品牌知名度高，市场有太多仿冒品.影响品牌认知度 好想你枣片依托新郑枣乡，有较高的知名度和影