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万方数据 万方数据 Classified Index: U.D.C: A Dissertation for the Degree of Management Marketing Strategy on Samsung Cellular Phone to Chinese Market. Candidate： Cho Ye won (Korea) Supervisor： Yang Hong-Tao Academic Degree Applied for： Master of Management Specialty： Enterprise Management Date of Submission： April, 2013 Date of Oral Examination： September, 2013 University： Harbin Engineering University 万方数据 万方数据 哈尔滨工程大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明：本论文的所有工作，是在导师的指导下，由作者本人独立完成的。 有关观点、方法、数据和文献的引用已在文中指出，并与参考文献相对应。除文中已注 明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经公开发表的作品成果。对本文 的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声 明的法律结果由本人承担。 作者（签字）： 日期： 年 月 日 哈尔滨工程大学 学位论文授权使用声明 本人完全了解学校保护知识产权的有关规定，即研究生在校攻读学位期间论文工作 的知识产权属于哈尔滨工程大学。哈尔滨工程大学有权保留并向国家有关部门或机构送 交论文的复印件。本人允许哈尔滨工程大学将论文的部分或全部内容编入有关数据库进 行检索，可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文，可以公布论文的 全部内容。同时本人保证毕业后结合学位论文研究课题再撰写的论文一律注明作者第一 署名单位为哈尔滨工程大学。涉密学位论文待解密后适用本声明。 本论文（□在授予学位后即可 □在授予学位 12 个月后 □解密后）由哈尔滨工程 大学送交有关部门进行保存、汇编等。 作者（签字）： 导师（签字）： 日期： 年 月 日 年 月 日 面向中 面向中国市场的三星手机营销战略研究 哈尔滨 哈尔滨工程大学硕士学位论文 万方数据 万方数据 万方数据 万方数据 摘 要 随着中国手机市场的不断发展，营销竞争也日趋激烈，因此三星手机公司也加快了 营销战略的推进速度。中国手机市场是世界最大的市场，具有巨大的规模和发展前景。 目前，在中国手机市场已存在很多国家的手机企业，与日本、欧洲、美国相比，三星公 司在竞争激烈的中国市场取得了一定的市场份额，但还是存在一些问题及差距。因而， 本文研究三星手机公司营销战略，为三星手机公司在中国手机市场的发展提供参考。 本文主要分为四个部分： 第一部分首先介绍了三星手机公司的企业概况和企业理念、经营范围、企业目标等， 然后从营销组织现状、员工组织现状、营销业绩现状等介绍了三星手机公司的营销现状， 最后分析了三星手机公司营销战略执行现状。 第二部分主要分析三星手机公司营销环境。本部分从微观环境与宏观环境两个方面 分析了三星手机公司的营销环境。通过波特五力竞争模型分析了三星手机公司的微观环 境，通过 PEST 模型分析三星手机公司的宏观环境。最后通过 SWOT 分析法从优势、劣 势、机会、威胁等分析了营销战略环境。 第三部分主要包括三星手机公司营销战略的制定与实施。本部分首先通过市场细分 和目标市场设定，对三星手机营销目标市场重新进行定位，然后从以差异化提升竞争力 战略、本土化战略、提升品牌价值战略、构建可持续的经营体系战略、环境经营战略五 个方面制定了三星手机公司营销经营战略。最后从产品、价格、促销、渠道四个方面实 施三星手机公司的营销战略。 第四部分提出保障三星手机制定的营销战略顺利实施的保障制度措施。 依据成果 与能力决定晋升、依据评价结果的进行奖励、实施多样化的奖励制度，赋予非金钱上的 补偿和福利。还有企业文化培育提出合理的营销战略实施的保障措施。 关键词：三星手机；中国市场；营销战略；本土化 2 Abstract According to continuous development of Chinese Samsung cellular phone, sell competition is also violented day by day in Chinese cellular phone market, and Samsung mobile phone operator increases the propulsion speed of marketing strategy.