POA高效能区域的制定与执行.pptVIP

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  • 2019-05-12 发布于湖南
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高效能区域的制定与执行 ;不要迷信经典案例;市场营销成功并不神秘!!;销售团队与市场团队的冲突;区域产品经理的设立;区域产品经理的位置;区域产品经理的职责和能力要求;课程目的;;制定区域的重要性;什么是?;的目的及其重要性;策略的业务计划流程;为什么要制定区域;那些因素能够导致区域市场的差异化?;高效能的区域市场管理;何谓“民主”;区域市场管理可能涉及的八大方面;何谓“集中”;高效能区域的标准;医药推广与其它产品推广的重要区别?;区域市场的;销售代表与医药代表的区别;专业学术推广对产品生命周期的影响;:诺和灵其他胰岛素产品;诺和灵的专业化学术推广;其它产品在做什么?;诺和诺德独霸胰岛素市场至今;专业学术推广对产品营销成本的影响;学术推广与非学术推广营销成本对比;结论;区域的制定;区域的制定;区域的内容;(一)市场分析;宏观环境;:??实用的市场分析工具;的延展:机会与威胁矩阵;透过数据看市场;演练:;看什么?;让数据说话;(二)目标设定;区域目标设定;销量管理;代表管理;关键客户管理;商业管理;活动及费用管理;(三)产品定位;成功产品定位的四要素; 能够帮助我们进行产品定位;制作 的基本步骤;产品定位的一致性;产品定位的重要性;产品定位决定一切;像医生一样思考!;(四)产品关键信息;产品关键信息的变化;(五)发展市场策略;产品生命周期对市场策略的影响;公司产品组合对市场策略的影

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