琴行培训计划书.docx

PAGE1 / NUMPAGES1 琴行培训计划书 一、项目简介  琴行是一种集乐器销售和培训为一体的商业行为，在西方发达国家，国民掌握一门乐器的比例达到总人口的10%以上。在我国近年来，随着物质生活水平的提高，人们对文化生活的需求急剧上升，琴行的发展如雨后春笋。就目前，中国琴行众多，经营各一。但是，也出现了很多专业的大型琴行，如:星空琴行;百汇琴行;魅乐琴艺、知音琴行等大型连锁琴行。  而我们要做的，就是利用龙岩海博文化教育这个广阔的平台，快速打开市场，注重文化，专注品牌价值。以为社会服务为理念，结合中国音乐文化教育市场需求，普及知音、爱乐教育，打造全民音乐盛世。  二、公司介绍  公司名称：  经营范围：音乐培训、乐器销售、音乐表演  公司宗旨：乐学、分享、关爱、责任  公司目标：全民音乐  三、运营规划  龙岩对于我们而言是一个新晋的市场，以往已经存在了不少的音乐培训琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟连锁培训机构。师资力量雄厚，资金充足，历史悠久，教学体系明确，市场明确。对于我们无疑是一个巨大的挑战。  现状分析：仔细研究这些琴行之后，我们可以归结一下几个特点：  1、大型连锁琴行的特点，一般都是以乐器销售为主，培训为辅的运营模式，小型音乐培训机构，都是教师比较专业，但是并未形成较好的课程体系无力负担大量的乐器教学成本，以家教形式为主，加盟大型连锁琴行，才能开设大型课堂。针对龙岩的教学模式散放，家教，一对一。拥有资源，却不能更合理的协调乐器销售与音乐培训的关系。  2、名为“一对一”尊贵教学和小集体课，实为资源浪费，挂羊头卖狗肉。第一点，“一对一”消费者需要花费更高的课时费用，同时老师收费待遇变低。无法实现老师和培训机构的利润最大化。更有甚者，收取1对1的费用，安排成多人同时进行上课。第二点，“一对一”教育不利于课程规范化管理。老师随意授课，未能安排好学员的学习进度目标。随意增加课时，增加收费，教学漫无目的，最是痛心。  3、教学目的不明确，培训方向不划分。“学海无涯”针对培训行业最希望的是学生可以不断的续费。然而对父母而言则是一个不小的负担。父母会问：什么时候会是个头啊！只能等到学生自己厌烦了，才停止。所谓的课程规划，更应该是根据学员家长的需求和意向去定制和引导销售。而不是盲目的推荐续报课程。  前期课程规划：大班教育、6~10人以上课程  课程开设：电钢班、吉他班、古筝班  课程区分：兴趣基础班、考级强化班、乐曲学习班、自习辅导班  补课制度：按照课程内容开设第一期班级，固定上课时间。未能及时上课，或后期报名的，由老师进行补课，赶上班次进度。报名太晚的建议上后期班次。  中期课程规划：微信线上课程教学，音乐合唱团，音乐会员俱乐部  招生计划：  招生渠道：以校区点辐射周边10公里  1、网络：58、微信、当地论坛、赶集招生信息发布、课程团购  2、学校：提供免费的教学，入驻学校少年宫、兴趣班、合唱团。吸取生源转化，乐器销售。  3、社区：传单派发，文化展，参与社区活动。  4、购物广场：宣传物料入驻，人员签单推广  宣传思路：  1、微信课程促销  2、开设特色，特价班。  3、大型表演，针对有才华的学员进行包装。往表演方向发展  4、户外广告投放  5、商家联合  乐器销售计划：  销售渠道：  1、同行业培训机构：铺货协议  2、酒店、酒吧  3、内部学员，以及学校乐器班学员购买  3、网络：团购，淘宝，微店，等~  运营目标：  第一阶段：5月份 — 9月初  1、构建招生、乐器销售渠道。进驻当地中小学兴趣班，倡议承建学校管乐队。  2、在暑期实现开设5期的课程。实现招生120名学员。实现乐器销售14万的  3、打好社区关系，协助社区，组织老师和学员进去表演。  4、招收老师整顿教务，建立市场团队，完成人员分配。  第二阶段：9月初 — 1月下旬  1、强化商家合作，固定宣传点和宣传方向。  2、汇报演出，包装学员，免费培养有才华的学生，提高市场知名度，鼓励学员参与表演。  3、针对乐器的市场销售，开设团购，赠送体验课程。  4、微信课程运营，线上课程指导。吸引粉丝，培养音乐爱好者。  5、目标：在校学生1