《福禄满堂(话术演练)》-公开·课件.pptVIP

产品介绍一 王先生，我们这款新推出的养老保险，从投保开始就年年有分红，红利累积非常可观。每月都有养老金，补充养老。还有高达二倍的意外保障，全方面呵护您的人生，保险金领取灵活，满足您不同年龄阶段的养老需求，这里是特别为你设计的计划书，请您看一下。 产品介绍二 王先生，我们这次新推出的养老保险，是一款永不贬值的养老保险，养老无忧，兼顾理财，是养老险中的理财险，理财险中的养老险，特别适合您！（像您今年三十岁，每年存一万元存十年，65岁就可以领退休金7620元，而且往后每年增长5%，直至84周岁，保证领取20年，一共可以领取224700元，而且每年还有分红，保险期内享有2倍的意外保障）您看这计划是不是非常适合您！ 促成话术一 王先生，基于您一直以来对中国人寿的支持，我才为您争取到这个抢先认购的机会，本款产品是现在养老保险市场新宠儿，客户对此反响特别热烈，因为是限时限量，市场上都出现了抢购热潮，今天这样的机会你一定不能错过，幸福在于把握，您看今天是存一万还是二万？ 促成话术二 王先生，我非常钦佩您对自己养老保障的规划，今天为您设计的这款养老保险，不但能让您的养老保障更加充分、稳定，而且还兼具理财功能，丰厚的红利累积让你越老越有钱，越老越值钱。您看每年存二万够吗？ * 各位伙伴 早上好！ 中国人寿周城营销服务部 2010年9月20日 福禄满堂卖点 接触话术 说明话术 典型拒绝处理 1 2 4 3 3 年年有分红 月月有养老 天天有保障 人人都需要 福禄满堂卖点 接触话术 说明话术 典型拒绝处理 1 2 4 3 3 张先生，我发给您的短信收到没有？非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，今天来拜访您是告诉您一个非常好的消息，我们公司近期为庆祝上市七周年，分红十周年年，回馈老客户特推出了一款顶级养老保险，限时限量销售。因为您一直以来对中国人寿的信任，以及对我工作的支持，我特意为您争取到本次抢购的机会，您看这是我特意为您设计的计划书。 开门接触话术一 张先生，您好！不知您注意没有，最近国家政策一直侧重于关系国计民生的养老、医疗、低碳等方面，中国人寿作为国有寿险公司按照国家政策最新开发了旨在解决老百姓的养老担忧的福禄满堂养老产品并结合了现在非常热门的理财规划功能，年年分红，月月养老，岁岁计息，有效抵御通货膨胀是一款名副其实的永不贬值的养老保险，您看这是我特意为您设计的计划书。 开门接触话术二 福禄满堂卖点 接触话术 说明话术 典型拒绝处理 1 2 4 3 3 福禄满堂卖点 接触话术 说明话术 拒绝处理 1 2 4 3 3 *