青岛农业大学合作社学院合作社营销学课件 第七章.pptVIP

第七章 分销策略 营销策略的整合 产品策略 价格策略 分销策略 促销策略 本章内容 分销渠道的职能、类型 分销渠道模式 分销渠道的选择与管理 第一节　分销渠道的职能、类型 分销渠道及其职能 分销渠道的形式 分销渠道的长度与宽度 第一节　分销渠道的职能、类型 一、分销渠道及其职能 1、分销渠道的含义 是企业或合作社把自己的产品或服务通过某种途径或方式转移到消费者手中所经过的所有环节的总和。 第一节　分销渠道的职能、类型 第一节　分销渠道的职能、类型 2、分销渠道职能 3、分销系统 企业或合作社所有的分销渠道中所包含的机构、层次、环节等构成其分销系统。 二、分销渠道的基本形式 直接销售：直销、无店铺销售、邮购等 间接销售：有中间环节——中间商 中间商从性质上分为经销商、代理商；从销售数量和辐射范围上分为批发商、零售商；国际营销中的进口商、出口商等。 二、分销渠道的基本形式 批发商包括产地批发商、销地批