竹雅阁装饰工程有限公司策划方案资料.docVIP

个人收集整理 勿做商业用途 个人收集整理 勿做商业用途 PAGE / NUMPAGES 个人收集整理 勿做商业用途 竹雅阁装饰工程有限公司策划方案 一、公司基本概况?? 竹雅阁装饰工程有限公司是一家专业从事 室内装饰装修的中小型企业，主要承接各种 写字楼装修、 办公室装修、 酒店装修、 餐厅装修、 服装店面装修、 超市装修等室内 装饰装修工程。公司资质力量雄厚。以时尚的精品 设计，优质的工程质量，一流的售后服务，统一的管理，精心打造“诚信”品牌。 ???? 我公司坚决不采用“ 装修的优惠套餐”来吸引顾客，也不会承诺“先 装修后付款”的广告。以实实在在的价格做好每一个工程项目。每一份报价都是严格按照国家定额标准，透明突出合理。每一份合同都是以装饰协会最新合同来签订，不是装饰公司的自编合同或者是附加条款等。所选材料是市场上等级较好的，而且所有材料均经过国家建筑材料测试中心检测合格的，确保了装修材料的品牌化、透明化、环保化。每一项工程我们都实施完整的质检制度及切实可行的工程保障。 ????????设计师充分把握施工工艺、材料及施工技术与技巧，使设计方案与工程实施的每个环节紧密结合，保证客户的设计“时尚、使用、节约”跟踪监督工程施工全过程，保证工程质量完全符合设计意图?。?公司凭借自身的实力，全力满足客户需求，致力打造优质的创意装饰品牌，力争成为黄石地区质量求真、信誉最好的专业装修公司之一。立足科技、勇于创新、与社会各界提供优质服务，共创未来。 二、市场调查预测 根据公司客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50％，目标消费群可分三类： 第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出竹雅阁装饰风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。 第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。 第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前黄石家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。 综合分析，我公司主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。高端做形象，低端做市场，中端做利润。 三、销售区域设计 控制单元 立足黄石，涵盖黄石港区、西塞山区、下陆区. 2、市场潜力 黄石市装修市场的现状是黄石市装修业呈现迅速发展的态势，逐渐形成了一个巨大的利润市场，吸引了大批的资金注入。主要原因：一是国家制度改革有了更本性的突破，二级市场开始启动，卖房、买房进入流通领域；二是城市规划建设的需要，旧房、危房改建也在加速实施；三是银行利率降低、工资调整、利息税实施、房屋租金上调。以上诸多因素，刺激消费者购置商业网点的积极性，因此为房屋装修而消费也就成为必然。 根据国家权威机构公布的数字表明，目前全国新建住房的装修率达98%以上，二手房的装修率更高达90%，昭示着我国装修业已步入黄金时代。全国近十年的装修工程额呈直线上升的趋势，2002年约为1400亿元，2003年约为2000亿元，据业内人士按此发展速度测算，20004年我国家庭装修工程消费额度可望达到2500亿元。黄石市近年来房地产发展较为火爆，保守估计，黄石市装修工程消费额度可达40亿元。 3、销售人员的工作量 客户 数量 访问频率（次/月） 每次访问时间（小时） 每个客户总计访问时间 总工作量 （小时） A大型客户 15 8 1 8 15*8=120 B中型客户 20 4 0.5 2 20*2=40 C小型客户 65 2 0.3 0.6 65*0.6=39 总计 100 199 一个销售人员一个月可用工作时间=8*5*4=160小时 时间分配: 销售时间 160*45%=72小时/月 交通时间 160*35%=56小时/月 非销售时间 160*20%=32小时/月 销售人员数量 199小时/72小时=2.76≈3名 4、基本的销售区域分析 贸易区域 A黄石港区 B西塞山区 C下陆区 客户数量 月访问 次数 客户数量 月访问 次数 客户数量 月访问 次数 A级（8次/月） 5 40 5 40 5 40 B级（4次/月）