高起点规划和打造体验式购物中心-虹悦城学习培训精编版.pptVIP

虹悦城的投资与财务预算 ? 以投资回报为前提，做项目定位。 ? 定位及MD方案出具后，做投资分析。 ? 考量投资回报率的增长情况，若干年后是否可以达到正常投资回报（NOI）的要求。 深入调查租金、测算未来营运成本。若NOI指标较低，则对MD做出相应的修改，以增加收益。 虹悦城的投资与财务预算 若通过MD的修改仍然无法提升NOI指标，需要考虑投资成本的降低。 ? 建筑结构——骨架，不能减少 ? 机电设备——内脏 ? BA系统（自动智能化系统）——神经 ? 内装——衣服，可以通过外立面及材质的修改，降低成本。 三、虹悦城的招商 普遍存在的招商误区 很多人认为招商就是靠找关系。 我认为：招商首先要做好基础工作。 招商时我们需要正确表达项目优势，说服自己，说服商家，让客户明白现行规划的原因，相信管理方无论从建筑、MD定位、品牌组合具有一定的集客能力，相信未来管理方的营运，有竞争力。 虹悦城招商进度 2011年3月16日，招商推广会，正式对外招商，已签约影城、冰场、沃尔玛、麦当劳、夜上海等主力店。2012年3月16日，招商答谢会，招商率达85%。 招商工作的重点 招商——MD落位计划 ——注重团队管理 招商中经常出现的问题： ?