第二章章节、服装市场营销的概念跟特点资料.pptVIP

第二章服装市场营销的初步认识——基础概述;一、市场的概念 1、狭义的“市场”概念 市场是商品交换的场所 2、广义的“市场”概念 市场是指一定时间、一定地点条件下商品交换关系的总和。 市场=人口+购买力+购买欲望 二、市场营销的概念 市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程， 从而产生满足个人和组织目标的交换。 三、市场营销的特点 市场营销是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。 产品、定价、地点、促销为主要内容。 1、以消费者需求为中心 ;;5、估计竞争者的反应模式 （1）迟缓型 （2）选择型 （3）凶猛型 （4）随机型 6、选择竞争战略 （1）竞争者的强弱 （2）竞争者与本企业的近似程度 （3）竞争者表现的好坏 案例活动;2-2服装市场营销的概念和特点;典型引路：各大品牌借奥运 之际，纷纷上演营销之战。;一、服装市场营销的概念 概念---服装市场是指服装企业对服装消费者的衣着生活方式的研究和构想 进而满足其衣着需要，并对服装产品进行设计、生产、定价、销售 和服务的整个过程及所有活动，以实现服装产品交换，谋求最大利润。 二、服装市场营销的特点 （1）服装行业是一个劳动密集型产业 （2）缺乏明显的经济规模效应 （3）服装运营环节多，流程长 （4）短周期的流行;（5）市场需求的高弹性 （6）服装产品的附加值 2、服装市场营销的特点 （1）服装市场营销的整体规划 （2）小规模高效率的营销要求 （3）服装营销组合策略必须超前 （4）服装营销在广度与深度上的延伸;案例活动;2、安踏全面结盟NBA火箭队多侧面稳固市场;3、才子启动全国大型服装互动培训活动;4、鄂尔多斯与两大时装周结成战略联盟主打“时尚牌”;5、法派借十年庆典走国际化运作路线;6、恒源祥策划“奥运礼服”系列活动展开奥运营销;7、卡宾亮相纽约时装周以中式风格高调开拓国际市场;8、吉芬再度亮相巴黎高级时装周商业运作国际化;设计师张肇达;9、爱慕全程冠名赞助2007中国内衣模特大赛;10、Kappa携手东风雪铁龙实施??界营销;11、例外设计师马可携“无用”亮相巴黎时装周开拓国际市场