20XX年天翼在农商行零预存合约租机业务培训.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * 客户分类—白领阶层 客户关注：省时间，投资 分析客户：【省时间】白领阶层去邮储的时间不多，除非是特别事，他们需要的业务是能减少他们跑腿的时间。【投资】白领阶层有一点的经济能力，他们对有价值的理财产品有感兴趣。 【省时间】切入口径：先生您的时间相当宝贵，现在您存款获得两年利息之外，还送您一台高端智能手机。这款两年的理财产品最适合工作繁忙的您。 【投资】切入口径：这款手机先生您适合吗？现在我们有款两年理财产品可以向您推荐，存 款就送手机，而且利息一分不少。 客户分类—外来工 客户关注：消费便宜、买手机便宜 分析客户：【消费便宜】外来工消费水平低，担心打电话和上网贵的问题。【手机不用钱】外来工希望轻松购买手机，不想造成经济负担。 【消费便宜-通话】切入口径：在邮储存款送手机，无论您在本地还是家乡打出都是每分钟1毛5，还有全国接听免费！ 【消费便宜-上网】切入口径：在邮储存款送手机，无论您在本地还是家乡上网套餐流量都可以用，超出全国一口价0.3元/M。 【手机不用钱】切入口径：存款有利息，每月100多块钱就可以有通话分钟，而且马上送你一部手机，不用买手机，没压力，没负担！ 客户分类—私人老板 【身份象征】切入口径：作为一个老板，您当然需要一部高档手机来衬托您的身份，根据您的存款，您符合存款送高档手机的条件。 【优越感】切入口径：先生，根据您的存款，您属于我行的高级客户，存款即可获得iphone5s手机，别的银行都不能给您的优惠，但我们可以，这是我行给您的尊享优惠。 客户关注：身份象征、优越感 分析客户：【身份象征】私人老板需要高端品牌才能凸显身份象征，在银行存款就有高端手机。【优越感】私人老板也希望获得特别对待，通过银行特殊优惠能够让他获得优越感。 客户分类—年轻一族 【智能手机】切入口径：我们这里的手机最高搭配安卓4.2系统或ios7.0系统，支持更多功能和应用。 【轻松买手机】切入口径：您家人存款到银行有利息，而且只要您每月能独立交话费，您就可以轻松自己买手机，您家人有利息，您有手机，一举两得。 客户关注：智能手机、轻松买手机 分析客户：【智能手机】突出智能手机的卖点，软件多，速度快，实用性强。【轻松买手机】年轻一族，手头上资金有限，不能随便买手机就能买手机，需要轻松方式购买比较适合他们。 项目概述 1 2 3 天翼产品 营销方法交流 流程与宣传 流程与宣传 4 开户操作流程 用户到就近营业网点缴清欠费及违约金后，办理停机手续及取消套餐 营业厅提供解止付通知书给客户 客户携带解止付通知书、存折（储蓄卡）、身份证到当时办理止付的银行网点解除止付 解除止付操作流程 电信方业务受理资料—保证金止付凭证 方业务受理资料—三方协议（一式四份，银行两份、客户一份、电信一份） 业务受理资料—客户身份证 业务受理资料—解止付通知书 宣传推广 宣传推广 农商行业务酬金标准 通过农商行办理止付发展的3G客户，市公司统一按终端价格的5%划付给农商行作为服务费； 为激发农商行各网点人员营销业务的积极性，对农商行在厅内和独立发展的银行担保租机业务，按如下标准给予网点一次性奖励： 机型 最低存入保证金 每月消费 销售奖励金（元） IPHONE5S 6000 389 300 三星note3 6000 389 300 IPHONE5/5c 5000 299 200 三星I879 2500 239 150 IPHONE4S(8G) 3000 199 100 华为G610-C00 1500 149 80 华为C8815 1000 99 80 中兴N919 1000 99 80 酷派5891 1000 99 80 联想A770e 1000 99 80 的基本撒即可都不恐怖方式 打发第三方士大夫阿萨德按时风高放火 发给发的格式的广东省都是方式方式方式度过度过发的发的 OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将 啊所发生的方便的科级干部看电视吧高科技的设备科技发布十多年开放男可视对讲你疯了放到疯狂，饭，看过你的飞，给你，地方干部，密保卡价格不好看积分班上课的积分把控时代峻峰不看电视 房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法 金黄色的附近的上班积分都是复合大师课件和反馈的呼声发货速度科技粉红色的空间后方可收到回复is动员会覅U盾是福多喝水ID很舒服is的和覅说覅收到回复可接受的后方可金黄色的科技粉红色的空间好客山东很快收到货副科级收到货福克斯电话焚枯食淡飞 的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好 蛊惑江湖国际化感觉很干净倚天剑与推荐用途交易员图样图如图一台人员突然有合同和规范化股份恢复该换个房间很干净很干