第二章连锁门店的卖场布局与商品陈列.ppt

第2章 连锁门店的卖场布局与商品陈列 主要内容 2.1连锁门店零售商品的分类 商品的其他分类形式 按商品消费特征划分： 2.2连锁门店商品的结构 商品销售排行榜 商品贡献率 商品消耗排行榜 商品周转率 新近商品的更新率 商品的陈列 其他 2.3连锁门店卖场布局设计 卖场：陈列着商品供顾客挑选、购买的场所 卖场布局：利用有限的资源，来规划设计卖场，以最大限度地吸引顾客，达到销售的目的。 以消费者为中心，为消费者服务，是连锁经营管理的核心。 1.货位布局的原则和要点是什么 2.如何进行货位布局 3.怎样布局才能吸引顾客来到门店 布局原则 1、顾客容易进入 2、让顾客在店内停留得更久 3、明亮清洁的卖场 货位布局的要点 1、交易次数频繁、挑选性不强、色彩造型艳丽美观的商品，适宜设在出入口处。 2、贵重商品、技术构造复杂的商品，以及交易次数少、选择性强的商品，适宜设置在多层建筑的高层或单层建筑的深处。 3、关联商品可邻近摆设布置．以达到充分便利选购和促进连带销售的目的。 4、按照商品性能和特点来设置货位。如把互有影响的商品分开摆放． 5、将冲动性购买的商品摆放在明显的部位以吸引顾客，或在收款台附近摆放小商品或时令商品，可使顾客在等待结账时随机购买一两件。 6、可将客流量大的商品部与客流量小的商品部，组合起来相邻摆放，借以缓解客流量过于集中的压力，井可诱发顾客对后者的连带浏览，增加