20XX年康师傅促销团队培训教案.pptVIP

促销生薪资管理 1、各通路促销薪资基准分别为：KA/MA：60元/天；学校点：50元/天；网吧：50元/天；商圈：60元/天 2、 把各所按地区权数分为三个档次。权数分别为：1.2/ 1/ 0.92 3、根据促销生工作表现进行奖金调整 3、促销生薪资＝薪资基准*地区权数+（-）奖金调整 建议换算成当地的计算方式 加入各地实际权数 促销生薪资管理—奖金扣除 授课到一定时间，建议加入互动游戏 四、消费者促销活动介绍 此节可加入实战演练 Events活动 Roadshow 联促 派样 试饮 买赠 消费者促销活动 消费者促销活动整体框架 买赠活动 定义及目的：众多促销活动中的一种，指在消费者购买产品的同时附赠一些赠品，以此来促进销售。 试饮 一、定义：消费者免费试喝，简称试饮。它是为降低消费者的首次购买风险而推出的一种消费者促销方式即是在店头或特定场合，把要推广的产品，在现场陈列、冷藏or加热、并透过推广人员的说明推荐与热情邀约，使消费者直接看到、闻到、品尝到产品，并切身体验到产品的特色，以达到扩大消费者认知，促进购买的过程。 二、分类： 1、产品调查试饮 2、市场推广试饮 三、试饮常与买赠想结合，为试饮买赠活动 派样 一、定义：派样即样品派发,指在一定的时间、地点，将新产品样品免费派发给目标消费者，使之快速品尝到该产品。 二、分类： 1、结合买赠进行常规派样：