20XX年如何寻找优质潜在人才.pdfVIP

如何寻找优质潜在人才 寻找潜在人才 最终目标 在任一场合任一地点每周7 天，每天24小时的不停寻 我们搜寻的越多能吸引到 找符合成功特值的潜在人 的就越多 才 人才引荐的第一步是搜寻潜在人才。 如今的人力市场要求我们在搜寻顶尖的营销员时要主动。 搜寻过程只是找出那些你希望引荐的人选。你搜寻得越多， 你就能越快地判断人的能力。 在搜寻时必需要记住的一条规则是： 每遇到一个人选，都不要忘了对 他的业务员潜质进行评估 让尽可能多的人知道你正在寻找更好的候选人 除此之外，你可以保留那些选择在别的公司或组织工作 的优秀人选候选人数据库。 为什么你需要不断地搜寻？ 策略： 最终目标 搜寻 数量和种类 我们搜寻的越多能吸引 潜在人才 采用多重方法－－ 到的就越多 因人而异 考虑 什么是有效搜 寻？ 1/10 成功比例 在心中牢记成功营销员的特征 你必需建立一个本地版本的成功营销员的特质 他们的工作是什么？ 1. 学习和执行营销员销售体系 2. 每天寻找，约见和获得约访 3. 分析客户需求及设计解决方案 4. 销售演示 5. 建立和实施营销员业务计划 作业－建立本地成功业务员特质 具体描述 具体描述一本地范例 11项成功指标 （知识，技能和特征） （知识、技能和特征） 性别倾向：男性或女性 本地要求 婚姻状况 孩子数量 家庭状况 年龄倾向 成功的信心 渴望成功 竞争意识 紧迫感 1 成功的动力 勇气和恒心－－不会轻易被击垮 有成功记录有 有承受奉献的记录 健康的自我人士 荣誉感 强烈的道德观念－－诚实 喜欢与人打交道 时间管理能力强 2 完善的人格 果断 积极主动 积极思考，开放思维 幽默风趣 精力充沛 性格开朗 3 精力指数 主动加班 活力四射 习惯长时间工作 兴趣广泛 具体描述 具体描述一本地范例 11项成功指标