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个人收集整理 勿做商业用途
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作者:ZHANGJIAN
仅供个人学习,勿做商业用途
专
卖
店
销
售
培
训
手
册
2008年
目 录
第一节 产品介绍………………………………………………………………………2
第二节 量窗与计算……………………………………………………………………11
第三节 设计基础知识…………………………………………………………………16
第四节 营业技巧………………………………………………………………………18
第五节 客户服务………………………………………………………………………24
销售培训手册
第一节 产品介绍
一、窗帘的作用
主要体现在功能上和装饰性
1、隔音、隔热、遮光、防尘与形成私密性空间的作用;
2、美化家居,画龙点睛的作用,渲染色彩气氛;
3、舒缓人的紧张情绪,调节人的心情;
4、营造气氛与风格扩展,增添居室的气派给人以舒畅的感觉;
5、还可以户外使用分隔帘,背影帘,天花帘,台布,床被、软包等;
二、窗帘的分类
大体可归为成品帘和布艺帘两大类。
其中布艺帘由窗帘布、窗纱、辅料、轨道及配件等五部分组成;
成品帘可分卷帘、折帘、百叶帘和垂直帘四大类,主要有卷帘、百折帘、百叶帘、
垂直帘、风琴帘、日夜帘、彩纱帘、柔纱帘、罗马帘、竹木帘、珠帘、线帘等,
目前随着技术不断提升改进,还有电动帘、户外遮阳帘等其它类型窗帘。
◆ 成品帘:根据其外型及功能不同可分为卷帘、折帘、垂直帘和百叶帘等
◇ 卷帘-收放自如,多数以特殊工艺纺织而成,可以过滤强日光辐射,具有改造室内光线品质和防静电、防火等功能;个人收集整理 勿做商业用途
◇ 折帘-根据其功能不同可以分为:百叶帘、日夜帘、风琴帘等;
◇ 垂直帘-根据其面料不同,可分为铝质帘及人造纤维帘等;
◇ 百叶帘一般分为木百叶、铝百叶、竹百叶、塑料百叶等;
其最大特点在于光线不同角度得到任意调节,使室内的自然光富有变化;
◇ 线帘-材料为尼龙线,固定规格3*3M,主要用于隔断和装饰;
◇ 竹木帘-分为卷式和叠式,主要用于书房和茶楼等;
◇ 户外遮阳帘:电动,主要用于别墅花园和阳台。
三、窗帘的款式与造型
◆ 用装饰布经过设计缝纫而做成的布艺窗帘,主要有以下款式:
◇ 双开帘:由两布面组成,可以左右两边拉开,是最为传统的款式
◇ 单开帘:只有一个布面,只可以向一边拉开;
◇ 罗马帘:最顶端贴在罗马轨上,窗帘由下而上水平折叠上升,铝条间隔22-25CM;
◇ 奥地利帘:一般只适用于纱料做,自然垂直时是一个水平面,
最顶端贴在罗马轨上,拉动拉珠时窗身按折成波浪纹上升;
◇ 水帘:一般只适用于纱,上方用缩英带2-2.3倍做成,下方8CM固定第一个孔,
中间每隔15CM一个孔;主要适用于卧室;
◇ 落地水波帘:一般只适用于纱,取竖纹图案,每个波宽55-65CM,止口2CM/边;
主要适用于客厅与橱窗;
◆窗身的主要款式:
打褶、打圈、遮轨4CM、穿杆6CM,假帘、吊带10CM,接驳拼色
四、基本的帘头款式
配合窗身或单独装饰空间,贴在或挂在墙面的顶端。装饰性强,功能性差。
◇普通平过帘头:轻、薄的面料不合适
◇缩英带(工字褶、泡泡帘):适用于窗纱
◇欧式波浪(顺打/反打):要用柔软、垂感好的面料
◇混合款式;体现设计力与艺术价值
艺术杆帘头造型有:
◇反车帘头
◇假帘头
艺术杆的主要款式:
◇打褶
◇打圈
◇穿杆
◇吊带
五、配件与辅料
◆ 杆轨:
根据其形态可分为:直轨、弯曲轨、艺术杆、电动轨等;
根据其材料可分为:铝合金、塑料、铁和木头等;
目前较流行的款式是铝合金轨,其特点是价位适中、质地轻而不易折。
◆ 辅料
窗带(无纺布)、窗钩(单钩)、花边、穗边、花球、
侧购(绑带钩)、绑带、吊球、铅线、铅片、拉边布等
六、窗帘的主要规格
定宽布:145CM
定高布:280CM
七、窗帘的主要图案
几何抽象
自然图案
文字图形
八、窗帘的颜色特点
1、颜色分类:
暖色:红色 橙色 黄色
冷色:绿色 青色 蓝色 紫色
中色:灰色 银色 黑色 白色
2、颜色特点:
◇ 红色:红色是一种刺激性特强,引人兴奋且能给人留下深刻印象的色彩,
使人容易联想倒血和火焰,其代表生命、热情和活力;
◇ 橙色
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