20XX年如何策划畅销书精点摘要.ppt

畅销书的12种个性化口味 正如中国有八大菜系一样，不同的人适合吃不同的口味。 畅销书也一样。在每年的近百本畅销书中，初步分析有这样十种 口味。 (1)经验傻瓜型。这种口味讲究现卖现查，操作简单，实用。 (2)纯情烂慢型。这种口味适合青少年女孩去梦游。 (3)科幻恐怖型。这种口味适合青少年女孩去追求刺激。 (4)健康强生型。这种口味适合中老年人中悟生活真谛的人。 (5)隐私体验型。这种口味适合大多数中青年精神空虚者读。 (6)管理发财型。这种口味适合经理及高级人才阅读。 (7)小资情调型。这种口味适合那些活跃在城市里的刚有钱的女 (8)动漫娱乐型。这种口味适合少儿们阅读。 (9)心理励志型。这种口味适合一大批青年人阅读。 (10)时局问题情型。这种人适合中年人阅读。 (11)追星族型。这种口味适合一大群烂漫青少年。 (12)素质教育型。这种口味适合一人群升职奋斗者阅读。 畅销书营销诊断的范围 (1)品牌战略模式诊断； (2)营销团队诊断； (3)营销技术诊断； (4)营销信息流诊断； (5)营销渠道诊断； (6)营销资金流诊断； (7)营销执行力度诊断； (8)炒作力度诊断。 好编辑的十二字真经 眼要明，脑要勤，手要长，腿要忙。 20种常见畅销书营销战术 系统整合运作术； 点线面战术； 体验营销术； 一点出彩术； 讲坐签名术； 媒体炒作术； 反策划营销术； 创意营销术； 大品牌运作术； 以小搏大术； 五最营销术； 低价战术； 三节(细节、环节、时节)战术； 电话行销术； 网上行销术； 团队直销术； 书友会营销术； 以点带面术； 摆放夺目术； 借力使力术。 畅销书应具备的六性 总结地说，我觉得对于图书产品尤其是对产品做文本分析，上述 六点至关重要：1.当下性、2.贴近性、3.稀缺性、4.通俗性、5.共语性、6.独特性。 只要我们生产的产品能具备上述“六性”的两三性，它就有可能 成为一个具有市场效应的好产品。 做畅销书的风险分析 高投入不一定会带来高产出，而很多畅销书实际发生的市场投入也没有想象中的那么多。一本书是否能够畅销，起决定的因素是很多的。介绍几个重点的制约因素： (1)找到细分市场中的商机 市场细分的几个原则。 一般而言，成功、有效的市场细分应遵循以下基本原则： 一是可衡量性。指细分的市场是可以识别和衡量的，亦即细分出 来的市场不仅范围明确，而且对其容量大小也能大致作出判断。有些 细分变量，如具有“依赖心理”的青年人，在实际中是很难测量的，以 此为依据细分市场就不一定有意义。【借鉴高建华的战略规划】 找到细分市场中的商机 二是可进入性。指细分出来的市场应是企业营销活动能够抵达的， 亦即是企业通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方 面，有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消 费者：另一方面，企业在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠 道运送到该市场。否则，该细分市场的价值就不大。 三是有效性。即细分出来的市场，其容量或规模要大到足以使企 业获利。进行市场细分时，企业必须考虑细分市场上顾客的数量，以 及他们的购买能力和购买产品的频率。如果细分市场的规模过小，市 场容量太小，细分工作烦琐，成本耗费大，获利小，就不值得去细分。 四是对营销策略反应的差异性。指各细分市场的消费者对同一市 场营销组合方案会有差异性反应，或者说对营销组合方案的变动，不同细分市场会有不同的反应。如果不同细分市场顾客对产品需求差异 不大，行为上的同质性远大于其异质性，此时，企业就不必费力对市 场进行细分。 年龄、家庭结构、教育水平 年龄25-45岁的夫妻，教育程度由初中到大学，有一个子女(年 龄18岁以下)，工薪阶层，工作繁忙。这个市场的特征是以普通的工 薪阶层为主，没有太高的智商和知识水平，对教育子女有较高的要求 却没有很多的时间精力，也没有很好的经验。这样的家庭占中国城镇 人口的80％以上，他们虽然羡慕高素质家庭的教育水平，却更希望能 得到一种适应自己家庭状况的教育方法。 从目前的市场来看，这样的图书市面上是没有的。只要还存在没 有被满足的市场，就有商机存在。在这样一个巨大的商机面前，《千万 别管孩子》这个选题立刻就确定下来了。细分市场确定以后需要了解消费者深层的需求。 因此，华有公司给《千万别管孩子》设定了如下的定位：为中国 绝人多数家庭提供一种有普遍适用意义的，容易模仿的，系统的自主 教育的方法，让父母轻松掌握培养孩子的途径。 (2)找出最关键的问题点 每一个出版社都应该分析自己运营中的优势和劣势，找出 营销中的关键问题，把自己的所有资源用于解决关键问题上，自然就 能取得事半而