20XX年媒北车位开盘销售方案建议.pptVIP

亚运城·山海湾开盘执行方案;目录 ;;营销思路梳理;营销推广目标;营销策略;开盘策略;开盘方式;推货数量：共60套 推货依据： 首推性价比高或者优质单位，分三种档次，供需求客户对比挑选； 推出各类产品，形成内部竞争，相互促进； 销售目标：若按14000元/㎡均价计算，总销金额为1.35亿，力争去化率80%以上，回笼资金1.08亿。;;销售工作安排;时间：12月22日，8:30-14:00 地点：广州亚运城体验中心 预计出席人数：约150-200人 开盘方式：当天开盘先到先得，不采取抽号方式;签约区;开盘认购流程;序号;物料清单;签到区：负责人——该区域客户的组织与进场节奏控制，与抽签等候区负责人对接;销控区负责人——负责调配销售人员，即使梳理队列。;签约等候区负责人——负责保证财务安全，及时与主销控核对，联络主负责人。;;推广策略;报广、夹报——结合新品上市节点，全新形象面世;报纸;电视;户外牌;即将开启的生活盛宴！江岸边的名流私家属地，130-190方世家官邸将荣耀面世，限时VIP登记即将启动！XXXXXXXX;投放对象;时间;;暖场活动—莲花山高尔夫球邀请赛 邀请意向客户参与高尔夫球邀请赛，推崇技术官员独有健康高端生活形式，拉升项目品牌形象;暖场活动——“绚艺·世家”艺术藏品展 展出书法、水墨画、古董等藏品，渗透千年涵养的世家文化;11.30-12.2;;展示策略;营销策略——体验式情景营销 站点1：参观路线以亚运城体验中心为第一站，搭乘楼巴游城参观配套，展现项目大 城配套，同时体验会所带来的各种高端享受。 站点2：到达山海湾后，换乘电瓶车，路线途经砺江私家水岸，展现尊贵无边际超开 阔山水景观。 站点3-4：项目样板段，情景生活化的景观小品，以及样板房的参观，体验未来的舒 适生活。 站点5：回程中心园林景观带，体验小桥流水、超开阔园林、超开阔百米楼距的大尺 度舒适生活。;感受视觉体验: 形式：提供精细、专业的服务,专门人员为客户拉车门，下雨天为客户打伞迎宾，专门人员为客户泊车，客户离开前将车停泊在销售中心门口，恭候客户离去; 渲染听觉效果： 形式：现场播放聆听静谧的乐曲，如板房内放班德瑞德森林交响曲，使客户联想项目定位——顶级城市绿色、生态型豪宅； 释放味觉魅力： 形式：饮品提供，现场给客户煮illy咖啡，使用陶瓷杯，取消一次性纸杯。;提升视觉体验: 美化私家水岸栈道：清理河面杂草及污垢，打造无敌一线景观。 摆放私家游艇：私人游艇专属区域，营造及彰显崇高地位及生活品味。 ;实景板房亲身体验: 感受无敌江景+无敌楼距，奢华江岸生活方式的精彩呈现。 无敌山水景观：奠定生态豪宅的极级地位。 ;视觉体验：与自然地貌融合的超开阔园林 超开阔百米楼距：视野开阔，与自然紧密结合。 中轴园林景观节点：精心打造，移步换景，匠心独运，极具气派。 心理体验：休闲舒适的身心放松 清新空气：环境优越，身心得到深层次放松。 匠心设计：奠定生态式豪宅大盘的形象。 ;细节提升;销售中心物料升级： 销售工具增加项目折页，输出项目卖点信息及项目最新形象； 增加手提袋、信封、雨伞等物料，营造整体档次感。;销售中心服务升级： 配合茗茶及咖啡区，购置新茶杯，提供酒店式服务。 水吧客服人员应主动为来访客户倒茶、递茶、加茶。;服务提升;交通设施;感谢聆听;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;???间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科