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团购会活动总结 　　篇一：团购会总结　　团购会总结　　一、活动背景　　在时间上：金九银十即将到来　　大环境上：汽车市场整体萎靡，别人多卖一辆。我们就少买一辆 小环境上：我公司新加入，知名度很低；FSV新锐版上市初期，应努力做好宣传工作。　　二、活动目的　　宣传FSV新锐版上市；提高我品牌及我公司知名度；提高进店量和销量。　　三、活动之前的准备　　前期宣传：　　扫街、外展、短信群发、户外广告、巡展等方式的前期宣传。 客户邀约　　四、活动基本情况　　活动收获：订单一份，实销一台。潜在意向客户5名（活动后已经有3名客户客户订车，我公司正在准备订单，等商品车到位立即为客户交车）。活动次日（雨停），仍然有有客户慕团购会之名前来看车，部分客户表示不接受订单，只购买现车。　　五、活动不足　　关于此次活动：　　活动准备前期没有充分考虑到天气对活动效果的影响：活动当天下雨导致已邀约客户实际到店数量很小，对活动效果产生很大的影响，活　　动现场一度冷场。　　活动准备：活动经验不足，导致准备不充足，没有提前准备好中转库车辆的合格证及行驶证用照片，导致客户不满意。　　我公司基盘客户数量很少，虽然短信群发数量 　　活动前期宣传： 　　在外展及巡展过程中，由于对路况及上班高峰期人与流量错误估计，导致了意外的发生，给公司带来了不必要的损失。　　户外的的宣传横幅被莫名破坏，影响了宣传的效果。 　　活动效果评估： 　　虽然此次互动遭遇了暴雨天气，但是由于我们前期宣传工作很扎实，活动效果虽然比预期的效果差一些，但是整体还算可以。　　此次活动带来的好处：　　我品牌及公司知名度提高（我们外出分发宣传资料时，很多潜在客户只知道华晨宝马，但不知道华晨中华、金杯；我公司新加入，知名度有待进一步提高）。　　进店量在短期内有所提高，为销售顾问创造了销售车辆的机会； 活动当天产生了销量，销售顾问积极主动性有了很大提高，很愿意配合市场宣传工作　　附相关照片（部分照片因相机被借外出，无法附上，随后在广宣资料中附上）：　　活动前培训及人员配备　　户外、终端宣传 　　篇二：团购活动总结报告 　　XX年6月17日惠达卫浴秦皇岛小区散户团购活动总结　　一、活动基本情况：　　1、活动时间：XX年6月17号。　　2、活动地点：惠达集团展厅、惠达家居园生产车间及展厅。　　3、活动目的：　　年卫浴销售情况整体呈下滑趋势，为了推动和引导秦皇岛卫浴市场的消费，趁着秦皇岛小区商品房交付之前，根据消费者心理，特在惠达本部举办了一次盛大的秦皇岛小区散户团购会，让消费者能够买到最中意的卫浴产品，也让商家获得更多的客户宗旨，创造互惠互利的消费模式。　　2.以团购为噱头，同时利用先参观后团购的模式，挖掘潜在客户，冲击购买新房的客户，以抱团购买促销为契机，提升单一频次和销售数量，更主要的是提升潜在客户，拉帮结派的购买欲望，将公司活动宣传最大化。　　4、到场业主：40户，计70人左右。　　5、活动合作形式：　　公司市场部负责团购活动总策划统筹与场地安排，秦皇岛经销商负责组织业主采购团。　　6、活动路线：　　惠达集团展厅-惠达家居园生产车间-惠达家居园展厅。　　7、活动亮点：　　车间生产线参观+ 业主联动 +返现抽奖 　　二、宣传渠道：  　　三、物料准备: 　　四、活动流程：　　1、活动流程：　　前期准备：活动前期宣传预热、活动设计物料准备、制定活动价格、邀约客户等。　　活动进行：现场活动控制、制造热烈气氛、安全控制、客户信息留存、实现最大限度成交额等。　　后期总结：客户信息整理、成交总结、效果评估等。　　2、时间流程：　　3、会前培训： 针对活动指定特定的销售政策，并完成对顾问销售技巧、话术的培训工作掌握重点推荐卫浴产品、销售政策、销售流程、及各环节负责人全员参与活动等。　　4、人员安排：　　包括活动负责人、现场指挥、销售及产品解说人员、保安、前台接待等。　　5、产品：　　HDSC8822 不锈钢双槽　　产品尺寸：760*420*190mm　　表面处理：拉丝　　板材厚度：　　材料：SUS304/2B　　HDA0112XH厨房龙头 　　6、活动现场：  　　五、业主成交情况： 　　本次团购活动到场业主计40户，成交/订单36户，成交额约150万元。此次活动不仅提升了惠达的客流量，促进了惠达卫浴产品的成交量，更提升了潜在客户，提高了惠达卫浴在秦皇岛地区的市场占有率。 　　六、活动总结： 　　1、 关于活动效果　　本次活动整体效果良好，达到了前期推广和活动氛围营造的实效，也促成了一些终端销售，带客户参观生产车间以及现场情况普遍都能达到理想。但也可以有所改进，这跟行情和其他