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团购超市策划书 　　篇一：络超市策划书 　　1、市场环境分析 　　宏观环境分析（PEST）　　宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。根据超市行业的自身特点和经营需要，以下将对政治、经济、技术和社会这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。　　（一）政治环境因素分析　　①国家对超市行业一直是支持的态度，这点对超市的发展起到至关重要的作用。　　②由于“彩色馒头”、“生鲜食品”等食品安全问题的暴露，目前超市食品监管部门的有关 责任和要求加强，对超市的相关处罚法规和政策力度加大，对超市行业的健康发展起到了促进作用。　　③至于法律方面，政府拟订立个人所得税法，调高所得税征收的基点，这样必将削弱一部 分人的购买能力，对超市的营业收入产生一定的影响。　　④财政政策 今年1、2、3、4、5月央行上调的五次法定准备金利率，每次上调幅度均 为个百分点。多数大中型银行的存款准备金率达到了21%。使超市行业的融资问题日益凸显。　　（二）经济环境因素分析　　①目前我国GDP以10%的速度增长，个人可支配收入增加，居民用于个人消费的支出也相应增加，对超市行业的发展起到了推动作用。　　②XX年1月通货膨胀率为%，预测模型显示XX年将达到%，对超市行业而言，导致了企业经营成本（如进货成本、劳务费用、工资等）相应增长的同时，长期高的通货膨胀率不仅抑制了超市行业的发展，又会促使政府采取放慢增长速度的紧缩政策，对整个宏观经济环境不利。　　③从XX年月到目前上调了2次存款和贷款的利息率，使现在三个月存款利率达到%，六个月贷款利率达到%。较高的利率对超市行业不利，因为它鼓励居民增加储蓄，减少支出。另一方面，高利率还不利于企业采取积极进取的增长战略。　　（三）社会文化环境因素分析　　①社会各阶层对企业的期望 股东评价战略的标准是投资回报率，目前超市行业的回报率比较低，一般只有12%左右，有的甚至达不到这个标准。而房地产行业的投资报酬率一般是20%-30%。在这个形式下，超市行业的融资变得困难，对超市行业的长期发展不利。消费者主要关心产品的价格、质量、服务态度等，　　超市行业比一般的小商铺更能满足消费者的需求。　　②社会发展趋向 现代社会发展的主要倾向之一，就是人们对于物质生活的要求越来越高。人们已经从“重义轻利”转向注重实惠，对服务要求越来越高。对于超市服务业而言，能够提供这些满足，抓住消费者。　　（四）人口方面　　①理工大周围总人口数大概有两万人，基数比较大，而且现在高校扩招，居民楼扩建，使得人口密度大，为理工大周围的超市行业带来了机遇。　　②年龄结构一般在18-30岁之间，这个阶段得群体倾向于超市购物，对超市行业的有利。　　③理工大的学生基本属于无收入群体，一般是依靠父母的生活费，所以周围超市的定位必须在中低档消费品上。　　（五）科技环境因素分析　　①科学技术的迅速发展，使商品的流通方式向更加现代化的方向发展，增加了进货的渠道，缩短了进货时间，使超市的成本降低。　　②商业操作一体化，电脑控制系统的使用，使超市售货服务更加快捷，也提高了准确率。　　③信息化发展，使超市行业的推广渠道变宽，影响力加大。　　④软件的应用，使超市的管理制度，运行方式更加科学。　　 替代品分析　　（1）实体零售以实物形式摆设、以具体形式展现，消费者能够身临其境，更直观、更具体的感受商品和服务。与购商品的虚拟化、支付电子化、货物送达延迟相比，消费者能够一手交钱一手交货，在销售现场即能完成商业交易，从某种程度上避免了虚假销售和坑蒙拐骗，并且，实体销售比络服务更具有人性化和交互性，所以实体零售能够带给消费者更多的亲和度与信任感。　　（2）中国近两年掀起了络团购风潮，这些团购站也成了B2C行业的替代品。各种团购站可以提供B2C站提供的各种商品和服务且价格折扣较高。此外络消费者对这一新型购形式持有较大新鲜感和强烈消费倾向。　　（3）电视在中国的普及度远远高于络，并且，某些电视频道由于多年积淀的品牌美誉度和忠诚度，与商业站相比具有较高权威性，其开办的电视购物频道和购物节目，能够通过“电视+电话（短信）+直邮目录”等多种方式并且能以较低价格满足用户的购买需求，　　供应商分析　　在B2C行业，供应商讨价还价能力表现出了两面性：一方面，总体上供应商的讨价还价能力在下降；另一方面，由于某些特定原因，供应商的讨价还价能力又在增强。　　（1）络的发展使买方通过搜索引擎等络技术很便捷、及时的得知卖方　　给不同买方之间的价格差异，不仅能由此推测出商品的成本水平，并且可以应对卖方的价格歧视，打破了商品价格信息的不对称性，从而降低了供应商的讨价还价能力。　　（2）由于B2C行业不同商家出货量和库存周转率的巨大差别，同一供应商对不