白羊家案例介绍.PPT

白羊座的个性 十二星座之首，代表著初生的原始灵魂和感觉，好奇、坚强、热情、执着，视第一为理所当然 白羊的风格和角色 白羊的承诺 白羊的服务原则 白羊品牌驱动力——操作者 帮助别人必须先壮大自己 广州白羊广告成立于1994年10月 提供全面的综合性广告代理服务 现有员工50名 帮助别人必须壮大自己 启动成员 江宁（总经理） ? 上海工艺美术学校，工业设计专业毕业 ? 资深广告人，94年创建白羊广告公司，95年起相继服务海尔、科龙、格 力、法国万能、乐华等中国大型企业至今，具丰富的品牌传播的理论及实践经验 陈志贤（副总经理） ? 加拿大University of Winnipeg经济及公共管理毕业 ? 伦敦大学财务管理硕士 ? 92-97年于香港电通、李奥贝纳任客户总监 ? 97-2000年为科龙集团营销中心总监 ? 2000-2001年6月为香港TBWA高级客户总监 启动成员 黄峥（北京分公司副总经理） ?华南理工大学毕业，从业时间8年 ?曾在白羊广告、盛世长城、梅高广告、丰彩广 告等公司任职 ?服务过可口可乐、宝洁、柯达、海尔、长虹等国际、国内著名品牌 李义（创意总监） ?91年毕业于云南大学公共关系学专业，8年广告专业经验 ?相继服务的品牌：科龙、康佳、海尔（空调、洗衣机、小家电等） ?98年加盟白羊任创意总监 启动成员 张伟庆（品牌总监） ?广州大学机电一体化和广州电大市场营销专科学历，9年经验 ?曾经为美的空调、中国联通、侨兴电话、五羊-本田摩托、金羚电器、太太药业、保龄参、翠湖山庄、广州奥林匹克花园、富力广场、可逸名庭、祈福新村等品牌提供推广策略和客户服务的工作 陈铁军（市场副总监） ?华南理工大学管理学院工学硕士，毕业后即加盟白羊 ?98年至今，相继负责海尔、格力、科龙、乐华、索芙特、光大花园、加勒比湾、金桂园、汇侨新城等品牌的推广策略工作 白羊的品牌运作程序 白羊的传播主张 中国企业面临的困境 产品过剩 微利时代 市场差异性太大 同质化时代 社会环境恶劣 企业的疑虑 如何从价格战转向价值战，赋予品牌更多的附加价值，获取更多的经营利润？ 如何避免库存状况恶化，将库存资本转化为货币资本？ 白羊的传播主张 作为清醒、理智、充满智慧的伙伴，我们考虑如何将品牌行销的理论与客户的实际需求相结合，以更具实效性的传播手段帮助企业解决中国市场的实际问题 白羊品牌驱动力 白羊制造品牌驱动力的七种武器 白羊品牌驱动力 ——参与者及动力成果 白羊的四大类客户 品牌驱动力的成功案例 用概念为品牌做一套最抢眼的时装 ——容声冰箱案例 产品的技术概念容声冰箱案例 背景：容声作为昔日冰箱行业的龙头老大，已经开始走下坡路， 因为产品的陈旧，容声对消费者缺乏吸引力而失去领先地位。 竞争：强大的竞争对手如海尔、伊莱克斯等操作足以打动消费者的产品概念，而容声却没有有力的占位产品。 措施：白羊广告为容声推出强有力的“养鲜冰箱”概念，改变了容声冰箱的品牌形象。 产品的技术概念容声冰箱案例 用服务打破成熟市场的僵局 ——海尔空调进军华南市场 海尔空调成功进入华南市场 背景：广东是空调强势品牌的根据地 一个成熟的市场 海尔空调知名度低 市场进入策略：淡季入市、以服务快速提高品牌知名度和美 誉度 战术：利用春节广东省地域文化特征，策划富有人情味的推 广活动 行销主题“新年好，我是海尔空调” 有一种力量叫沟通——科龙顺德地区品牌提升 当地化的品牌提升策略——科龙顺德地区品牌提升案例 科龙顺德地区品牌提升案例—科龙人 顺德人 一家人 当品牌被遗忘的时候给点新鲜的颜色看看 ——轻骑铃木品牌个性重塑 轻骑铃木：白羊两年的合作伙伴 制约摩托车市场发展的两个问题点： 一级市场的城市“禁摩”政策 假冒产品对市场的冲击 轻骑铃木的品牌个性重新塑造工程 轻骑铃木风暴太子 与风暴竞速，显真我本色 ——把追求时尚与个性的精神传递给消费者 轻骑铃木悠e125 e时代的踏板车—悠e125 悠然之形，穿梭城市森林， 悠e125，唯美与自由女性的选择。 闻香师的鼻子和经验——索芙特负离子洗发露突破上市 中国香波概念的发展历程 中国香波概念发展的内在驱动力 驱动香波概念发展动力—— 消费者对其发质的看法和其理想中的香波 中国香波概念新的发展趋势 当直发浪潮席卷