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电话销售月工作计划 　　篇一：销售员月工作计划书范本　　光想是没有用的，唯有马上行动才是根本 为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划： 一、 对销售工作的认识：　　1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，　　更好为客户服务，显得行业的专业性；　　2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处　　为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；　　3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百　　倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘； 4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任　　何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；　　二、 对销售工作的提高：　　1、制定工作日程表；（见附表）　　2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上　　的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率； 3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上　　自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；　　4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜　　访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：　　5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、　　职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；　　6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段　　单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；　　7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流； 8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购　　情况及相关重要追踪人；　　三、 重要客户跟踪：　　1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长； 2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科； 3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建　　德县公路段的相关负责人；　　4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐；　　5、河南市政管理处的姚科长；　　以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作；敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢！　　工作日程表 （附表） 　　篇二：电话销售月工作计划 　　电话销售月工作计划为大家整理电话销售员对自己工作职责下安排的每月的工作计划，计划个人一个月需要做的工作和一个月应该要达成的工作目标，下面是小编整理的电话销售月工作计划 　　电话销售月工作计划  　　从刚开始的拒绝率达到90%以上，到现在我已积累几百客户。其中的滋味真是一句话难以形容。正因为这些拒绝让我的心态变得更好，更成熟，能有今天的成就我感谢这些客户。以下是我做出的xx-xxx-x年电话销售工作计划：  　　在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类：  　　一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。  　　二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。  　　三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。  　　四;今年对自己有以下要求  　　1：每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户。  　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。  　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。  　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。  　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。  　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。  　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。  　　10：为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司创造更多利润。 　　篇三：月销售工作计划范文　　销售人员 个人工作计划书样板：　　一、对销售工作的认识　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：　　销售额100万元。　　2.适时作出工作计划，制