20XX年某别墅营销策划建议书.pptVIP

七星岛（别墅） 营销策划建议书;内容框架;一、本项目的价值体系;1、豪宅别墅的KPI体系：;达标动作;豪宅的地段分类;达标动作;;内环境的打造方式可分为三种，对客户的冲击力则有所差异;;“依水而居”的生活状态已经成为豪宅客户骨子里的情节;以小见大的细节处理;土地资源指标;别墅单体依水而居、线性排布，景观丰富的同时享有开阔的视野，由此成为绝大多数项目的畅销产品。;达标动作;位置选择;社区配套 ;如何打造淮安顶级别墅高端社区？;二、本项目的营销体系;欲望 Desire;非理性精神需求;提出淮安稀缺顶级豪宅别墅理念，打造淮安最佳品质别墅区，塑造产品品牌;2、本项目卖点整理：;3、高端物业销售模式种类;高端物业销售模式种类;4）俱乐部（Club）销售模式通过较长时间的客户积累形成高端物业特有的客户会（俱乐部），形成口碑效应，同时针对性利用俱乐部的高端客户集群性，对诸如高尔夫俱乐部、网球俱乐部、高级商业俱乐部等目标重点推广。 ;4、高端物业销售模式特点;4）高品质服务保障高品质服务不仅包括物业管理、对业主服务等方面（尽管这些对于物业销售十分有利），更表现于高端物业销售中的“过程服务”，尤其对销售人员的接待礼仪、知识素质、专业修养，要求不同一般。有些高端楼盘甚至聘请酒店服务人员担当接待人员，表明了高端项目对服务品质的关注。 ;5、销售案场服务模式;客户接待动线： 初步咨询