巴马丽琅高端矿泉水市场营销方案.docVIP

巴马丽琅高端矿泉水市场营销方案 随着经济的不断发展，国内消费水平的不断提高，人们对生活品质的要求也越来越高，健康生活的理念正日益深入人心。传统而简陋的饮水方式也随着一波接一波纯净水，弱碱水等各种新的饮水概念的冲击，而不断更新。也正是基于消费者这种新的饮水需求，市场上矿泉水品牌风起云涌，各大品牌为了抢夺市场份额竞争得异常残酷。如何在众多的矿泉水品牌中脱颖而出，占据市场致高点，获得广大消费者的认可？巴马丽琅挖掘自身独一无二的健康和长寿优势，在品牌纷芸的矿泉水市场中不断探索新的发展发向和新的营销模式。 一、策划目标 提高品牌知名度和美誉度，在长沙高端矿泉水市场占有较高的份额。通过各种宣传及营销措施，使我们自己的矿泉水品牌，从默默无闻，到为人喜闻乐见更乐意品尝，从一个初生产品无人问津，到赢得人们的认同从而家喻户晓。我们致力于提高产品的知名度，初期准备在长沙以打开场面，后期推向更大的市场。我们的目标是使巴马丽琅品牌在市场上占据３５%以上的份额，形成对长沙高端矿泉水市场的绝对控制。 二、公司背景 广西巴马丽琅饮料有限公司总部位于南宁，生产基地座落在“世界著名长寿之乡”－广西巴马山峦的腹地，水源地位于巴马瑶族自治县那桃乡长绿山。是一家集矿泉水开采、生产和销售为一体的企业。 公司成立于2006年1月，拥有12000多平米的全新厂房，生产车间2500多平米，拥有国际一流的先进厂房设施、工艺流程以及质量监控体系。公司项目总投资6000多万人民币，第一期投次3000千多万元人民币。并获得ISO9000质量管理体系认证，ISO22000食品安全管理体系认证企业称号，公司产品先后获得了QS质量安全生产认证。生产规模现居于广西食品饮料企业之前列。 公司目前主要生产并销售“巴马丽琅”牌纯天然矿泉水。水源地位于“世界长寿乡”之首的广西巴马瑶族自治县那桃乡长绿山，水源地山清水秀、峰峦连绵、无任何环境污染、自然环境得天独厚，是全世界最好的几大水源地之一，此地被誉为“世界长寿圣殿”。 六年来，广西巴马丽琅饮料有限公司在中国高端水行业稳健发展。随着公司的市场营销工作在全国顺利的开展，产品认知度的提高，巴马丽琅矿泉水已逐步成为全国高端人士所青睐的健康饮用水。目前，巴马丽琅桶装水已经在广西名地设有销售网点；瓶装水也已经在南宁、河池、桂林、柳州、梧州等多个城市全面铺开，并且在北京、上海、广州等大城市均有销售。“巴马丽琅”矿泉水正以其卓越的品质和良好的服务质量赢得越来越多消费者的信赖。为了让更多追求健康的高端人士饮用到来自世界长寿乡的好水，巴马丽琅有限公司本着“有责任、有激情、不断进步”的经营理念，秉承“传递和商文化，创造美好生活”的使命感，依托得天独厚的巴马优质生态资源优势不断开发新产品，为消费者提供优质的产品，与消费者共同创造美好的生活。 三、市场背景与分析 1．市场背景： （１）矿泉水前景良好，潜力巨大 在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。 而我国饮用水行业是食品行业中发展最快的产业之一。在所有的软饮料品种中，瓶装饮用水2000年的产量已经达到了554万吨，超过了碳酸饮料，成为第一大软饮料品种。在饮用水行业中，瓶（桶）装水逐步发展成为水的消费主流。而且庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力。 据统计，中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。按年增长15%的比例推算，2010年我国矿泉水消费量将达到1000万吨/年，2015年将达到2000万吨/年。随着人民物质生活和精神生活水平的不断提高，顺应“天然、营养、无公害、绿色”的消费趋势，天然矿泉水作为最佳健康饮用水，必然成为人们的首选，天然矿泉水也必将成为我国饮用水市场的主导产品。? （２）矿泉水市场竞争激烈 矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。而且还有新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。 （3）品牌繁多 饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1２00多家，矿泉水生产企业1000多家。 （4）纯净水各方面较之矿泉水占上风 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。 纯净水利用的客观优势是：成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。 我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。 我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34.5％上升到1997年的78.2％ 再到2008年的97.6％ ，部分品牌矿泉水销量也相当大。 2．竞争者分析 ２０１１年的十佳矿泉水品牌： 农夫山泉 (中国名牌产品,中国驰名商标,中唯一的民族企业/农业产业化国家重点龙头企业之一) 怡宝c-estbon (中国驰名商标,