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当当网营销策划书 　　篇一：当当营销策划方案 　　当当上售书营销策 　　划方案 　　姓名：刘苗苗 学号：班级：14市场营销班 　　目录 　　01 当当企业 资料背景  　　02 当当的发展历程与现状  　　03 当当SWOT分析  　　04 竞争分析  　　05 营销策略  　　06 产品市场定位  　　07 市场方案  　　08 综合评价与建议 　　01当当企业资料背景 　　当当简介  　　当当是知名的综合性上购物商城，由国内著名出版机构科文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金（原名软银中国创业基金）共同投资成立。  　　从1999年11月正式开通至今，当当已从早期的上卖书拓展到上卖各品类百货，包括图书音像、美妆、家居、母婴、服装和3C数码等几十个大类，数百万种商品。物流方面，当当在全国600个城市实现“111全天达”，在1200多个区县实现了次日达，货到付款(COD)方面覆盖全国2700个区县。 　　当当于美国时间XX年12月8日在纽约证券交易所正式挂牌上市，成为中国第一家完全基于线上业务、在美国上市的B2C上商城 　　XX年5月28日，当当宣布与当当控股有限公司和当当合并有限公司签署最终的合并协议与计划。XX年9月12日，当当股东投票批准了该私有化协议。当当从纽交所退市，变成一家私人控股企业。 　　02 当当的发展历程与现状 　　1999年当当投入运营 　　XX年开通上音响店　　XX年开通时尚百货频道　　XX年推出线上消费 线下刷卡　　XX年新的ERP系统上线　　XX年当当新首页上线，推出招商模式，加速品类扩展　　XX年当当正式推出招商平台　　XX年12月，当当在美国纽约证券交易所成功上市　　XX年10月20日，“当当”宣布更名“当当”，删除了非关键字“”，同时推出了一对红色的“圆形铃铛”作为新LOGO。　　XX年1月19日，当当推出“数字阅读生态圈”计划，将构筑无线阅读产品矩阵，创建创意内容工厂，投资孵化了100家内容小微工作室，颠覆传统出版形式，适应移动互联时代轻阅读趋势。　　XX年5月28日，当当宣布与当当控股有限公司和当当合并有限公司签署最终的合并协议与计划。XX年9月12日，当当股东投票批准了该私有化协议。当当从纽交所退市，变成一家私人控股企业。 　　03当当swot分析  　　1.当当优势分析(S)： 　　在中国，当当是做上图书销售的第一人，目前当当的图书品种到达60多万，另外，当当源于读者实在数据、反映读者实在购置力的“图书滞销榜”、“五星图书榜”、“图书飙升榜”、“旧书热卖榜”曾经发生普遍影响力，遭到读者与出版社的双重认可。先入为主，当当读者和出版商的支持。　　2，当当劣势分析(W) ：　　首先，图书行业。得益于现代络及越来越智能越来越人性化的便携移动终端，像手机，平版电脑的普及化，相对于纸质书，纸张、印刷、装订、仓储物流、店面费用等是电子书可以节省下来的费用。电子书不断在侵蚀纸质图书的市场。另外一方面，当当主营的业务图书，相对于亚马逊和京东物品的种类明显少于。吸附顾客的能力就相对小一些。 　　3、当当市场机会分析(O): 　　因为出版物商品的单价较低且标准化程度高，成为中国民最先接受的购商品品类，当当准确的抓住了这一市场机会，迅速占领和扩大了市场，获得了中国购市场的第一批活跃用户，并以此为基础始终占据中国B2C上零售市场最大的销售份额和用户份额。但是，随着民基数和购商品品类的增长，以及C2C市场的快速发展，购市场呈多元化趋势，当当的领先优势逐步丧失。　　篇二：当当营销战略策划行动方案　　一、 大力推进与百度的战略合作　　当当是中国最大的图书零售商，在互联电子商务唯快不破的形式下，作为老牌电商的当当不得不承认其在发展战略上显得过于保守和迟缓，先后被后期之秀京东、苏宁易购所超越，随后当当开启了平台化转型之路，如今当当开启的百货业务和第三方开放平台业务虽取得了一定的进步，但不得不说的是，当当的发展举步维艰，如果能够选择一个实力雄厚的合作伙伴进行合作，对其今后的发展无疑具有十分重要的意义。　　如今的互联行业是BAT百度、阿里巴巴、腾讯三足鼎立的局面，阿里已经是最大的电商公司了，旗下天猫、淘宝的地位目前无人能够撼动，要投资对自己毫无任何补充和竞争的当当，几乎是不可能；另外对同样是千亿美元估值的互联巨头腾讯已经与京东达成战略合作，进一步投资当当的可能性较小；作为三大巨头的百度，一直在积极布局电商平台但是成效甚微。　　现实情况是，百度缺少一个成熟的能够沉淀用户的电商平台，而当当需要一个实力雄厚的合作伙伴。因此，两者合作是双赢的结果，当当有十余年电商平台运营管理经验