工程机械按揭情况介绍资料.pptVIP

客户的选择 1、有贷款意愿并且有购买实力的客户。 2、借款人具有良好的偿债意愿 ，有良好的信用记录 。 3、个人资产不低于贷款金额，有稳定和可持续的经营能力，还款来源有保障。 按揭产品及区域的选择 1、 按揭产品范围：三一集团所有产品。 2、业务区域：全国。 按揭业务流程 一、合同意向洽谈 营销代表与客户洽谈业务，包括成交价格、付款方式、按揭方式、交货期、技术服务承诺、质量承诺、违约责任等。 二、合同评审 营销代表与客户达成合同意向后，详实填写好《销售合同意向书》（见附表 ）和《客户资信调查表》（见附表 ）上报公司评审，评审通过，与客户正式签订合同。 三、按揭业务书面交接（见附表） 四、按揭发货（见按揭发货申请单） 五、贷前调查与评估 根据“5C”原则即：品德、经营能力、资本、经营环境、担保5个方面进行调查和评估 六、按揭报批、审查及审批 按揭经理将收集的客户按揭资料和调查评估报告在1个工作日内传真或寄送公司进行评审。 按揭经理收到签批的《按揭业务上报审批表》确认的“同意放贷”意见后，应立即将客户资料上报银行审批。 七、贷款发放 按揭经理将借款人申请贷款资料提交贷款银行，由银行对客户资料进行信用审查，银行初步同意后，出具《不可撤销回购担保函》。 借款人办理完所有按揭贷款手续后，按揭经理督促银行发放贷款，并要求银行在