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校园开店策划书 　　篇一：校园开店计划书　　校园开店计划书　　一、市场确立：　　1、针对人群：18-25岁学生群体　　我校有将近50%的学生不是本地生源，所以入学报到或者在校生活，衣物基本不会准备太多，大多是到当地购买。而且校园内多为18-25岁的学生，这一年龄阶段购买行为已经能够完全独立，而且对于彰显自我个性有着明确的意识。　　2、服饰路线：高仿名牌　　我校男女比例为1:3，而在女性消费者心目中，名牌＝品质＋品位＋经典。％的女性消费者认为，名牌“价格虽贵、但质量、品质有保证”，％的人认为名牌“制作精良、使用持久”。所以我们综合所有决定开一家走高仿名牌路线的服装店，既满足大家对于服饰“潮”的追求，也使大家可以买到便宜实惠的衣服。　　3、经营模式：店与实体店铺结合　　随着络的流行，我们也不仅仅希望店铺只针对一所学校，所以我们施行店与实体店铺相结合的方式， 希望我们络店铺能够覆盖到其他学校的学生，这是一个很有前景的市场，我们在淘宝上开店，并且通过校内，微波等渠道扩大影响范围以及知名度。（见表一、二） 　　（表一）  　　（表二）  　　二、具体计划内容 　　1、产品宗旨：为潮男潮女提供时尚且实惠的服饰　　2、具体定位：　　（1）产品：高仿服饰　　服务：我们的店所要首先是经过店主精心挑选的，集时尚、实惠、贴心为一体；其次是在包装带上加上我们LOGO，扩大知名度。　　（2）消费群：本校及其他学校18-25岁学生群体　　3、选址以及相关前期投入：　　（1）选址：校园乒乓房半间（50平米左右），以及淘宝上店铺　　（2）前期费用：至多82200元　　店铺租金——全年54000元（4500元/月，每年租 12个月）　　装修费用——XX0-25000元（刷墙、货架、饰品柜、收银台、吊灯射灯、壁纸、小黑板）管理费用——200-500元/年（元/度，没有空调）　　办个体营业证——600元　　工商税——1000元　　无线——1100元（电脑可用自带的，用于店）　　4、营业时间以及人员　　（1）营业时间：　　周一至周五、周日10:00-21:00 （店8:00-23:00有人在线服务）　　（2）工作人员：全组5人另外招募2名小时工　　店长：贺微 财务：孙慧卿 采购：杨天艳、郁婷、曹明子 盘货、看店：2名小工　　小时工要求：懂得上销售，周末最好在校，周一、周二课程少或没有课，守时　　小时工费用：8元/小时 预计支出16896元/年（小时工做满每天11小时并且8个月每天都工作情况）　　年终福利：小工——500元（无迟到，没有无故旷班）　　全组五人——按当年盈利计算　　5、竞争风险　　现在校内还没有任何一家服装店，我们进入市场可以快速占领学校市场份额，但是不排除以后会出现类似的店面，所以要快速将我们的品牌打出来，讲时尚、实惠、贴心的服务理念，深入校园内消费者的心理。　　6、可能出现的风险以及应对　　风险：（1）积压的商品不能卖出而不能得到货款　　（2）不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望　　（3）工人工资不能如期解决　　应对：留有应急资金50404元，初期衣服进货为50000元　　具体方法：（1）到一些大型的批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价　　能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在　　关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。　　（2）可以用一个极低的价格吃下，然而转到上销售，利用上销售　　的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转　　转，密切关注市场变化。　　（3）购物后，通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以　　选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，在路上物品　　时时监控。　　（4）对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见　　广为宣传。　　（5） 每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该　　干什么。　　（6）在信息时代，可以利用络定期向顾客发送相关产品的介绍，使　　顾客了解最新的打折、促销及最新产品。　　7、整体布置： （1） 进货渠道：衣联是全球最专业的实体服装批发货源上直销市场，汇集广州十三　　行实体服装批发商家，丰富的产是服装批发进货渠道的好地方，衣联提供免费开店系统，是全球最专业的服装批发担保交易市场。 高质量的服装批发，顾客至上的服务。衣联走低端价格、中端商品、高端服务的发展路线，满足消费者功能性消费需求。　　定价：夏秋季——100元左右 深秋春季——100-200元 冬季——300-500元 加厚——500-700元（利润为20%）　　（2） 店面装修：舒适、时尚、简约。采用落地窗可以是店面宽