温州大学城市学院市场营销学课件 市场营销导论1.pptVIP

市 场 营 销 学 考核方式及成绩评定方法 平时占20%（抽查提问、旷课、迟到、早退、课堂玩手机等课堂纪律）; 作业50%（按小组评分、在此基础上根据其在组内的表现区别对待）; 期末闭卷考试占30% 参考书目 1、[美]菲利普.科特勒著 《营销管理》 中国人民大学出版社 2、田方萌编著 《麦肯锡营销方法》 民主与建设出版社 3、杨慧 吴志军等编著 《市场营销学》 经济管理出版社 参考资料 《市场营销学》课程结构 第一章 市场营销导论（6课时） 第二章 市场营销环境（3课时) 第三章 消费者市场和购买行为分析(3课时） 第四章 目标市场营销战略(3课时） 《市场营销学》课程结构 第五章 竞争性市场营销战略(3课时） 第六章 产品策略(3课时） 第七章 定价策略(3课时） 第八章 分销策略(3课时） 第九章 促销策略(3课时） 开篇案例:好莱坞的启示 好莱坞每部片子开拍前，都要事先找到投资者或购买者，然后根据市场需要设计、谋划出影片的情节与内容，而后选择导演和演员，并向社会公布筹拍、开机、封机等进展信息，以合适的价格和可靠的渠道将其推向市场；与此同时，启动一系列的促销活动，如影星与观众见面的首映式、专家点评等，由此获得可观的利润回报。如《侏罗纪公园》投入1。3亿美元，票房收入8。5亿美元，产出是投入的654%。《真实的谎言》投入1。2美亿元，票房收入5。3亿美元，产出是投入的467%。尤其值得称道的是，好莱坞生产的电影产品不是一次性的，而是在做“本”，然后一本万利地利用它，达到一本万利之效。米老鼠形象是迪斯尼公司的镇山之宝，其相关产品的销售额占总收入的1/5；〈星球大战〉三部曲自70年代公映以来，票房收入18亿美元，但其主题产品（玩具、游戏、书刊、唱片等）销售总额达45亿美元。 好莱坞的电影人把营销理论运用得如此出神入化，把营销技巧发挥得如此淋漓尽致。 好莱坞成功给我们的启示是是什么? 案例:好莱坞的启示 好莱坞成功给我们的启示是：无论是何种行业，在商品经济条件下，都离不开有效的运作，充分学习与掌握现代科学的营销理论与营销技巧，是极其必要的。 思考： 北京奥运会刘翔退赛对企业的影响主要表现在哪些方面？相关企业应如何应对？ 第一章 市场营销导论 第一节 市场和市场营销概念 一、市场的概念 二、市场营销的概念 三、市场营销组合 一、 市场的概念 市场的三要素 资料:跨国公司为什么进入中国市场？ 资料显示，从1993年首家世界500强落户成都开始，截至2003年底，10年时间里在蓉投资的500强企业仅有42家，而短短2年时间后，这个数字已经达到了100家，且投资规模越来越大，企业增资的情况频繁出现。 苏州2005年外资企业达到12000多家…… 截至2005年9月底，上海市共有外商投资企业28000多家…… 市场是什么？市场就是你的服务对象！如何占领市场？适应需求是占领市场的法宝！ [思考案例]：坐困愁城的发明家 能源危机引起了各种各样严肃而又有趣的发明，这些发明都是为了节省矿物燃料或开辟新的能源。比如用廉价原料玉米制成液化气、利用太阳能和风能，或采用可使用多种能源的机器以提高原料的利用率等等。 有位发明家研制了一种同时兼备上述三种特点的小汽车，他将汽油箱改为一个高效能的快速甲烷发生器，该发生器可把有机物如杂草等随时转化为燃料；汽车棚顶上装有太阳能电池板，当甲烷用完时可由电池驱动，而在平时电池板给蓄电池充电；另外车上还装有一对风翼，以便在风向和风速适宜的条件下使用。这种汽车采用最先进的设计、材料和工艺技术，不仅重量轻，而且装有十分理想的气动装置。 这位发明家认定这是一个成功的创造，因此便回到老家——墨西哥的一处深山里。他自信世界上所有的厂商都会蜂拥而至，坐等在家也会有人踏出一条通向他家的路来，可最后什么人也没等到，那项杰出的发明放在那里生了锈布满了尘埃。 为什么没人来买这位发明家的小汽车呢？ 为什么没人来买这位发明家的小汽车呢？ 1、就是因为没有进行营销，他没让需要购买汽车的顾客知道他的产品，也没有把这种汽车的优点和情况告诉顾客，即使有人远道而来购买汽车，恐怕这位发明家也不知道给汽车定多高的价格。 2、这位发明家没有对其产品进行分配，没有进行广告宣传和定位，最糟的是他没有考虑市场. 分析要点：因为没有进行营销。这个案例给我们什么启示是产品的好坏要以是否符合消费者的需要来评判，再