温州大学大学生职业生涯发展指导课件第五章 大学生自主创业.pptVIP

案例二 张大勇没钱也开店 张大勇性格开朗，待人热情，头脑灵活，善于社交，有一定的管理能力。他酷爱电脑，做着电脑的生意，一年来，生意虽然算不得兴隆，但还是有一些积蓄。随着电脑 生意的开展，他结识了许多电脑爱好者，看到当今的网络已成为年轻人生活的一部分，于是萌发了一个想法——开一个网吧！但是，他知道自己最大的问题是资金不足。大约用了半年的时间，他一直在寻找合作者。功夫不负有心人！经过长时间的动员、多方面的市场调研和筹备，他终于说服了几个朋友，在一个交通便利又比较热闹的地段，开了一个规模较大的网吧。一年后，张大勇不仅收回了本钱，自己又开了一个分店。 大勇成功的原因 对自己有清醒的认识； 对市场有充分的了解； 善于融资； 沟通合作； …… 创业者自我素质评估量表 测评1 创业经营者需要具备的十项人格 特征 程 度 低 1 2 3 4 5 高 自信与独立 坚持不懈 冒险 交流与沟通 积极态度 灵活性 承诺 创造性 处理压力 注意细节 累计 测评2 创业经营者需要具备的十项能力 特征 程 度 低 1 2 3 4 5 高 决策能力 计划与组织能力 经验 对市场的反应能力 人际交往能力 从错误中学习的能力 自我控制能力 销售能力 谈判能力 理财能力 累计 评分标准 评定内容 评分标准 优秀 一般 较差 人格 35以上 34~13分 12分以下 能力 35以上 34~13分 12分以下 哪些人不适合创业 缺少职业意识的人 优越感不强的人 偷懒的人 片面与傲慢的人 僵化死板的人 感情用事的人 “多嘴多舌”与“固执已见”的人 虚伪的人。 克服阻碍创业的 7种错误心理认识 （1）认为失败必然是成功之母 （2）以为人人都能发财 （3）总以为优秀者必定成功 （4）总以为“好酒不怕巷子深” （5）总以为广告的力量是无穷的 （6）总以为一份耕耘就有一份收获 （7）总以为无商不奸，所以就“每商必奸” 创业要从小处开始， 既要大胆又要心细 创业时必须专注， 在“专”和“精”上下功夫 “学会做事”， “投身创业”而不是就业 做有个性的创业者(独立性、竞争性、求异性和坚韧性) 要成就一番事业， 年龄不是问题， 体重不是压力， 身高不是距离。 只要做到：SALES—MAN! S： Speaking A： Action L ： Leading E ： Experience + Education S ： Smile + Service M ： Money A ： Authority N ： Need 五、迈开创业的第一步 首先，对个人的创业条件进行分析： 是定位在“给别人打工”，还是定位在“给自己打工”；同时看自己是否具备未来的老板气质和心理素质，比如承担风险的能力、创新的能力、决策的能力和领导能力。 要拿自己的积蓄去冒险 准备不分昼夜的长时间工作 没有休息和度假，生病也要坚持工作 可能失去稳定的工资收入 长时无暇与家人与朋友在一起 不得不做自己不喜欢的工作，如清洁，归档，采购等 要为发工资和债务担忧，甚至拿不到自己的那份收入 创业要做哪些心理准备   第二，要做好市场调查和分析：准确掌握市场信息； 做好市场预测； 建立经营思路； 设计市场进入策略。 市场调查的方法 观察法 询问法 电话调查法 实验法 其他：座谈调查法、留置调查法 第三、创业项目的选择 1、产品是否盈利 2、盈利的模式 3、市场竞争对手（麦当劳、肯德基） 4、主导产品（联想） 5、产品营销 顾客群 营销方式 促销手段 产品的竞争优势 6、其他因素 选择投资于何种行业？ 选择自己感兴趣的行业 选择本人熟悉的行业 行业产品本身所处的生命周期不能是夕阳阶段 关注国家的法规政策 最根本条件 生产领域要求善于进行生产管理 销售领域要求有高超的营销技术， 长远的营销战略，明智的营销策略 服务领域要求也很高，特别是大量的无形产品在内 领域 选择正确的创业领域 IT领域 网络服务 电脑救援公司 高科技领域 手机游戏 中医药研发 幼儿教育 小语种培训 特色美容 个性化店铺 把握机遇投资 吉列剃须刀 吉列剃须刀是著名的男士用品品牌，在美国《商业周刊》评选出的世纪人类的重大发明中，吉列剃须刀因为“改变了世界上将近一半男人处理胡子的方式”而榜上有名。可