20XX年沟通顾客价值整合营销沟通战略.pptVIP

第14章;沟通顾客价值：整合营销沟通战略;促销组合是由广告、公共关系、人员销售、销售促进和直复营销等工具的特定组合 ，用于有说服力地沟通顾客价值和建立顾客关系。;促销组合;促销组合;促销组合;促销组合;促销组合;促销组合;整合营销沟通;整合营销沟通;沟通过程概述;开展有效营销沟通的步骤;开展有效沟通的步骤;开展有效营销沟通的步骤;开展有效营销沟通的步骤;开展有效营销沟通的步骤;开展有效营销沟通的步骤;开展有效营销沟通的步骤;开展有效营销沟通的步骤;开展有效营销沟通的步骤;开展有效营销沟通的步骤;开展有效营销沟通的步骤;开展有效营销沟通的步骤;开展有效营销沟通的步骤;开展有效营销沟通的步骤;开展有效营销沟通的步骤;制定总促销预算和组合; 销售比例阀将预算设定为当前与预测销售额或单位销售价格的一定比例。 容易使用，帮助管理层考虑促销、销售价格和单位利润之间的关系 错误地将销售额视作促销的“因”而不是“果” ; 竞争对等法参照竞争者的情况制定预算。 代表了行业标准 避免促销战; 目标任务法基于公司欲以完成的促销目标来制定预算，包括 确定促销目标 确认实现目标需要的任务 估计成本;制定总促销预算和组合; 人员销售是在购买过程的特定阶段，尤其是建立买方偏好，使其信服并采取购买行动时的最有效工具。; 销售促进包括优惠券、竞赛、加量不加价和出色质量等吸引消费者注意并提供强烈购买刺激的方式