20XX年目标市场营销课件.ppt

任务3 目标市场营销;;分析案例 “抓住空白点”;日本小型电视机的市场优势;从日本小型电视机出口美国市场看目标市场营销战略之一 ;小日本的“乘虚而入”;市场细分的重要意义;寻找机会，抓住机会;提高营销效益;;;;;;一、 物流 市场 细分 概述 ;一、 物流 市场 细分 概述 ;一、 物流 市场 细分 概述 ;?营销视野1　零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［1］;?营销视野1　零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［2］;?营销视野1　零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［3］;?营销视野1　零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［4］;;可区分性： 各个被细分出来的市场应该能够被明显的区分开来. 可测量性： 简单的说就是可以衡量的，可以用数字表示的。 可盈利性： 细分市场的规模和潜力，小到足以盈利，达到可以细分的程度。 可进入性：拥有对所进入市场所必备的资源、能力和条件，如没有则细分就没意义。 可操作性：企业进入市场或者服务细分市场的各种方案要具有可操作性.;清扬推广为“消费者最值得信赖的头皮护理专业品牌”，首先，在产品竞争技术方面，联合利华设立了清扬全球技术中心；其次，在产品有效附加值方面，联合利华则将“维他矿物群”的核心技术植入其中；再者，在市场引导和教育消费方面，联合利华将科学洗发，男女有别的理念诉说的惟妙惟肖；最后，在市场培育和品牌推广方面，联合利华除了将线上广告和线下广告并重，更发起了――“千万人去屑大挑战，赢巴黎时尚之旅”的事件营销活动。 ;清扬的男士去屑洗发水，具有可衡量性。 可衡量性是指细分的市场是可以识别和衡量的，亦可细分出来的市场不仅范围明确而且对其容量大小也能大致作出判断。 清扬，针对目标市场的盲点、结合市场特性，联合利华旗下的清扬全球技术中心，悉心研发并通过目标人群的有效测试，推出了涵盖洗发、护发领域的系列产品（34个品项），并首次推出针对男士需要的洗、护系列，包括多效水润养护型、强韧健发型、深度滋养型和活力运动型去屑洗发水、护发素、发膜等多款产品。 ; 细分出来的市场，其容量或规模要大到足以使企业盈利。 “清扬的目标，将是通过三年的时间，全力出击，在总量达百亿的去屑洗发水市场中占据领袖地位!”这是薄睿凯在清扬上市时的发言，可见其志之高。同样，在追风的经销商大会上，万玉华同样目标明确，“追风将会是未来中草药去屑市场的领军品牌”。 若想盈利，就必须好好的 对自身市场容量有很好的把握，进入市场，对自身及时进行调整，才可以创造财富。;;所谓单一因素细分法，是指在影响顾客购买或者消费需求的多种因素中选择出一种主要因素作为市场细分的依据。;在邮递物流市场中，可以按照顾客对物流速度的要求细分出4个细分市场。更具顾客对物流速度的要求的最低标准的不同，选择进入那一个细分市场，并制定相应的营销组合策略。;客户的级别;按顾客年龄对服装市场细分;;例如：; 所谓系列因素细分法，是指在影响顾客和消费者购买的多种因素中，以影响顾客和消费者需求的多个变量为标准，对市场进行由粗到细的层层分析。;如对皮鞋市场细分：;性别 年龄 教育 职业 技术 婚姻 住地 气候;子品牌; 地理区域 客户行业 产品属性 物流作业 区域物流 农业 生产资料 联合运输 制造业 生活资料 直达运输 跨区域物流 商贸业 中转运输 甩挂运输 国际物流 服务业 集装运输;（4）产品—市场价格方格图法;三、市场细分的标准;划分标准;人口因素;性格;行为因素细分标准;;四、 物流 市场 细分 标准 ;五、物流市场细分的步骤 ;课堂练习;目标市场选择;引入案例;案例分析;;（二）物流目标市场选择过程;（一）选择目标市场的方法（重点）;1、市场集中化;2、产品专业化;3、市场专业化;4、选择专业化;5、市场全面化;;;;;宝洁的细分;洗发 护发;;;;目标市场成功案例: 动感地带---年轻人的通讯自治区 雅客V9--含九种维生素的糖果 蒙牛奶片----奶片干吃,想吃就吃;;;;;如饮料——;;?营销视野中国消费者的五种