20XX年汽车市场分析.ppt

分析竞争者 识别竞争者之后，一般按图3-12所示对竞争者作进一步分析： 识别竞争者 竞争战略决策 分析竞争者 第三章：汽车市场分析 第三节：汽车行业竞争分析 分析竞争者2 企业之间的营销战略越相似，它们之间的竞争就越激烈。通常，把在某特定行业实行相同营销战略的一组企业称之为战略群体。战略的差别表现在目标市场、产品档次、性能、技术水平、价格、销售范围等方面。区分战略群体有助于认识以下三个问题： 1、判定竞争者的战略 识别竞争者 竞争战略决策 分析竞争者 第三章：汽车市场分析 第三节：汽车行业竞争分析 （1）当企业决定进入某一战略群体时，首先需要明确自己的主要竞争者，然后决定自己的竞争战略。进入不同战略群体的难易程度不同，企业决定进入哪个战略群体往往取决于自身的实力状况。 （2）同一战略群体内部的竞争最为激烈。 （3）不同战略群体之间也存在竞争。 分析竞争者3 竞争者的最终目标当然是追逐利润，但不同竞争者对短期利润和长期利润的重视程度不同，对利润满意水平的看法也不同。每个竞争者都有侧重点不同的目标组合，如注重获利能力、市场占有率、现金流量、技术领先、低成本领先和服务领先等。 2、分析竞争者的目标 识别竞争者 竞争战略决策 分析竞争者 第三章：汽车市场分析 第三节：汽车行业竞争分析 企业只有了解了竞争者的重点目标，才