20XX年某公司营销及管理体系咨询教材.ppt

第*页 建立潜在客户(分销商和终端)名录档案(详见附件) 第*页 规划每个业务员的负责区域和经销商数量;同时规划业务员招聘计划 浦东区 徐汇区 杨浦区 经销商数量 12 每经销商每周访问次数 2 每周访问次数总计 24 每次访问所需时间(天) 0.5 每业务员每周可 访问经销商数量 10 各区所需人数 2.4 调整所需人数 3 第*页 经销商扶持方案(详见附件) 销售支持 服务支持 宣传支持 订货 发货 最低订货量 订单的变更 样品支持 付款支持 运输支持 铺货支持 进场费支持 信用支持 产品更换 销售培训支持 促销活动支持 业务员支持 投诉支持 形象宣传支持 市场合作基金 第*页 ABC对经销商进行定期考核办法(详见附件) 进货额 销货额 市场维护 网络开发 考核项目 所占权重 35% 35% 20% 20% 考核期限 每季 每季 每年 每年 第*页 经销商年度筛选办法(详见附件) 一:根据进货额,出货额,市场信誉,网络开发等4项指标的得分,排列各经销商 二:选取各项指标内得分最高的经销商 三:以每列指标内最高得分为基准分(100分),计算其他经销商的相对得分 四:将每项指标乘以各自的权重后,计算得分 五:累加各经销商加权后的得分 六:按照总分排列各经销商名次 七:根据排名筛选经销商: 升级 降级 淘汰 出国旅游奖励 第*页 建立分销商年度评估制度(详见附件) 第*页