运用五力模型分析苹果公司的竞争环境.pptVIP

供应商的议价能力 在国内的苹果供应商主要是富士康企业，但是富士康主要是为苹果公司进行产品的组装，并没有掌握苹果公司产品的核心技术，因此作为供方企业的产品并不具有一定的特色，其次，随着国内市场企业的劳动力生产成本的提高，苹果公司对供应商的选择开始转向苏州建联科技以及台湾的宸鸿和胜华企业，进行触屏生产。而这些供应商的技术含量低，并且劳动力较为廉价，从而导致他们对苹果公司的议价能力是比较低的。 购买者的议价能力 俗话说，皇帝的女儿不愁嫁。苹果公司在开发产品上，一贯实行产品系列化生产。力求在原先产品的基础上，不断突破改进产品内部配置，以求贴合消费者的喜好和使用习惯。仅仅凭借独立研发的IOS系统并没有授权给其他数码电子企业，苹果公司的产品使用系统就具有不可替代性。因此，苹果公司在推出第一款ipod及iphone后，都获得了大批消费者的青睐并对其后系列产品疯狂热捧。而苹果公司的消费人群主要集中在中青年群体及高收入阶层，其特点就是追求时尚、品牌和个性化，以及具有高度的品牌忠诚度，结合苹果公司产品的统一架构与风格、优良的售后服务。因此购买者的议价能力比较低。 潜在竞争者进入的能力 随着经济的发展，人们对于电子产品的需求增加，于是各种参差不齐的生产厂家在一定时期内需要大量资金加大对电子产品的生产，其后果造成产品的差别化较大，而用掌握原材料与技术垄断的苹果公司利用规模经济生产带来的效益，掌握上游供应商和下游流通商，部分垄断上游资源，掌握更多地市场份额，在这种情况下，新的进入者进入该市场会面临较大的风险。 此外政府部门鼓励IT行业的发展，将会有更多的电子厂商进入，但是拥有核心技术的苹果公司不断更新产品与服务，新进入者也对苹果公司构不成威胁。 电脑硬件 优势：时尚前卫 使用性能好 做工精湛 劣势：价格昂贵 市场占有率低 竞争企业企业应对措施: 1、设计造型相似 2、打价格战来拓展市场 电脑软件 优势：系统安全，性价比高 实用，页面简洁 劣势：操作系统封闭 与PC机不兼容 大企业使用较少 竞争企业应对措施： 1、优化办公系统 2、优化操作页面 手机： 优势: 拥有忠实的拥护者 成熟稳定的操作系统 人性化操作 与电信企业合作 劣势：价格昂贵 维修费用高 竞争企业应对策略: 1.加大企业品牌文化建设 2.与电信合作开发定制机 3.优化售后服务（免费贴膜、以旧换新等） 掌上娱乐终端： 优势:引领时尚潮流 设计优美 劣势：价格昂贵 电池问题 竞争企业应对策略： 1、优化操作系统 2、结合营销手段，减价促销 3、开发新功能 * * * 五力分析多半是用于一个行业、或者一个公司的某个产业，分析一个有很多子产品的公司并不是太合适. Bigger and bigger 分析苹果公司的竞争环境 --- 运用五力模型 主讲人：国贸1302班 周慧娟 Apple Inc. 供应商的议价能力 潜在竞争者进入的能力 行业内竞争者现在的竞争能力 购买者的议价能力 替代者的替代能力 苹果公司五种竞争环境： 替代品的替代能力 品牌效应 A 步伐较快 B 设计独特 C 优秀营销 D 电脑硬件 联想、华硕 电脑软件 微软 手机 魅族、小米、华为、三星、HTC 掌上终端设备 iPad：三星、索尼、联想 iPod：索尼的Walkman、三星的YP-Z5 智能手表 ：三星、华为、索尼 主 要 竞 争 者 电脑硬件 电脑软件 智能手机 掌上娱乐终端 笔记型电脑、桌上型电脑、小型桌上电脑、 显示器、服务器、数码相机，彩色扫描仪等 OSX 操作系统、IOS操作系统 Logic Pro（专业音乐制作软件） Xcode（Mac和iOS的软件编程软件）等 iphone系列 个人数位音乐播放器 平板电脑、智能手表 行业内竞争者现在的竞争能力 * * 五力分析多半是用于一个行业、或者一个公司的某个产业，分析一个有很多子产品的