20XX年滞销商品的分析及汰换管理课件.pptVIP

;;敬请配合 1、请把手机调整到震动位置或关闭； 2、请不要随意走动； 3、积极思考，主动参与； 4、你是学习的主人； 5、重在应用；;;;;;;80%;;;;;;;;;;;三、滞销商品汰换的依据与来源;A\根据销售数据分析科学制定商品汰换计划 B\重点关注商品的三项排名综合分析： 销售额排名、 销售量排名、 毛利贡献度排名;同比ABC分析法;;;每周销售分析;;2）、销售额排名;;;;;;5）、分析毛利贡献度的意义;;三、滞销商品汰换的依据与来源;二八原则分析：一般而言，20%的商品产生80%的销售，如果没有接近这样的比率，商品需要调整 各个销售层面的销售分析，例如分类销售分析、销售前100位后100位销售分析等等 用EXCEL的排序与筛选功能，对需要分析的数据按照要求排序筛选，对靠前的以及靠后的商品重点分析;后续工作;;三、滞销商品汰换的依据与来源;;序号;无销售无库存商品报表（垃圾信息???处理）;;;;;;组别;;六、滞销商品汰换的作业程序;;商品删除需求;六、滞销商品汰换的作业程序;六大状态： A（正常状态）：商品可销售，也可订货； B（即将删除，不可退货状态）：停止订货，可以销售，库存不为零； C（即将删除，需要退货状态）：停止订货，停止销售，库存不为零。 D（删除状态）：停止订货，停止销售， 库存为零；E（暂时缺货状态）：停止订货，可