迪彩洗发水2003年行销企划提案.ppt

十、阶段性广告安排 阶 段 主 题 时 间 广 告 内 容 第一阶段 第二阶段 第三阶段 5-8月 推广产品 9-10月 11月-2001年1月 迪彩洗发 十分顺滑 清凉倍 爽健康 护理洗 发露 清凉倍 爽健康 护理洗 发露 清凉倍 爽健康 护理洗 发露 电视：《顺滑篇》 报纸：《顺滑篇》 POP：主题：顺滑 促销：《迪彩洗发 十分顺滑，现场大 奖等你拿》等 终端建设 促销为主 电视：《顺滑篇》 报纸：《顺滑篇》 POP：主题：顺滑 促销：《迪彩洗发 十分顺滑，迪彩大 转盘》等 迪彩洗发 十分顺滑 迪彩洗发 十分顺滑 十一、促销活动 A、现场促销活动 B、消费者促销 C、经销商促销 A、现场促销活动 1、迪彩洗发 十分顺滑，迪彩幸运轮盘奖 2、迪彩洗发 十分顺滑，现场大奖等你拿 3、“迪彩洗发 十分顺滑”现场演示活动 活动主题 时 间 地 点 活动内容 可行性分析 媒介配合 1、商场海报 2、促销小姐宣传 3、报纸 迪彩洗发 十分顺滑，迪彩幸运轮盘奖 11月-2004年1月 全国商场终端 1、将迪彩洗发水的五大利益点制成旋转式POP； 2、消费者购买一瓶迪彩洗发水，就可以转动一次POP，旋转指针 在哪个利益点上停下来，就可获得相应奖项； 3、奖项设置： 一等奖：名牌商务通一个；二等奖：名牌风衣一件；三等奖：迪 彩全套产品； 1、活动本身比较有趣，参与性高； 2、奖品多、时尚，消费者积极性高； 3、可操作性强； 活动主题 时 间 地 点 活动内容 可行性分析 媒介配合 1、商场海报 2、促销小姐宣传； 迪彩洗发 十分顺滑，现场大奖等你拿 全年 全国重点市场销售现场 1、现场设置刮刮卡，即刮即奖； 2、消费者只要购买一瓶迪彩洗发水，就可获得迪彩洗发水一张， 将刮刮卡刮开，就可获得相应奖项； 3、奖项设置： 一等奖：专业美容光盘一张；二等奖：精美化妆品包一个；三等 奖：时尚杂志一本。 1、刮刮卡有随机性，因而有刺激性，能够吸引消费者参与； 2、奖品与产品相关性强，宣传效果好； 3、成本小，易操作； 活动主题 时 间 地 点 活动内容 可行性分析 媒介配合 “迪彩洗发 十分顺滑”现场演示活动 5-8月 重点城市各大商场 　 1、活动期间，在商场一角设立一个“迪彩美发沙龙”，设备齐全，俨然一个小型美发中心，配备两个专业发型师，现场演示迪彩纯天然榄菊洗发水的洗涤效果。 2、活动期间，在商场外广场设立咨询点，向过往行人免费派发迪彩洗发水的试用装。同时配备一两名专业发型师，接受大家关于各种美发、保养头发的知识的咨询。大约共派发10000本左右。 3、可与迪彩者哩水共同举行此活动，起到造势的作用。 1、商场海报 2、促销小姐宣传 1、可树立迪彩专业美发大师的形象； 2、活动现场性强，能吸引消费者的积极参与。 B、消费者促销 1、地毯式派送试用装 2、“迪彩洗发 十分顺滑”凉帽大赠送 3、迪彩洗发 十分顺滑，母亲节请你做贵宾 4、迪彩洗发 十分顺滑——买迪彩，集印花 活动主题 时 间 地 点 活动内容 可行性分析 媒介配合 促销小姐宣传 人际传播 地毯式派送试用装 5月-8月 二级市场 在重点销售市场的重点区域进行地毯式派送，即挨家挨户上门派送试用装。 1、此派送方式是打开二、三级市场的有效手段； 2、在区域范围内容易迅速建立起产品的知名度和好感度； 活动主题 时 间 地 点 活动内容 可行性分析 媒介配合 1、商场海报 2、促销小姐宣传 3、报纸 “迪彩洗发 十分顺滑”凉帽大赠送 5-8月 重点上市地区 1、购迪彩洗发水一瓶，送凉帽一顶。 2、凉帽上可印有迪彩LOGO，加强宣传效果； 1、夏季即将到来，送一顶凉帽给消费者，一定会受到欢迎； 2、成本低，可操作性强； 活动主题 时 间 地 点 活动内容 可行性分析 媒介配合 1、商场海报 2、促销小姐宣传 3、报纸 迪彩洗发 十分顺滑，母亲节请你做贵宾 5月14日母亲节 重点市场 1、报纸发布活动信息； 2、凡在母亲节购买迪彩洗发水的女性消费者需携带一寸照片一 张； 3、迪彩为这一天购买迪彩洗发水的女性消费者赠印有该消费者 照片的贵宾卡一张； 4、持迪彩贵宾卡购买迪彩洗发水可获9.5折优惠； 活动主题 时 间 地 点 活动内容 可行性分析 媒介配合 1、商场海报 2、促销小姐宣传 迪彩洗发 十分顺滑——买迪彩，集印花 5-8月 全国重点销售市场 1、凡于活动期间内购买迪彩洗发水一瓶，可获得迪彩印花一张； 2、集齐迪彩印花一套，就可获得全套迪彩产品； 3、印花为中国有史以来优秀女性集锦，一张印有一名优秀女性； C、经销商促销 1、