淘宝产品策划书.docx

淘宝产品策划书 　　篇一：淘宝产品描述文案策划学习　　产品描述思路——吕晓佳　　前言：　　有一组外部数据报告是这样写的：79%的顾客不会购买没有详细描述文字和图片的宝贝，那顾客到底关注的是宝贝的什么信息呢？（见下图）　　宝贝描述引导逻辑：信息 → 时间 → 信任 → 成交　　总结下来就是：给顾客所有想要的信息，换取顾客深入的浏览时间，使其对我们的产品产生信任，成交就水到渠成，从而提高转化率。 　　参考链接： 橄榄油 BB霜 黑面膜 咖啡粉 绿豆 　　第一部分 制作产品描述的工作流程 　　一、素材收集 　　排版方式　　可用素材　　风格色彩参考　　相关文案　　二、卖点和需求挖掘流程　　1． 信息获取　　产品资料库　　品牌商产品培训　　竞争品分析　　竞争对手客服问答　　2． 顾客需求总结（你买这款产品最关注的点是什么？）　　 团队集思广益+已经获取的信息　　 做出需求列表　　 按照需求重要性排序 　　3． 产品卖点总结（见下面） 　　基于顾客需求优先级的产品卖点排序总结　　先列表，然后再排序 　　三、视觉实现 　　1. 产品图片拍摄方案　　怎么拍，道具，要拍什么角度，都需要根据对宝贝卖点展现的规划去拍摄，所以在拍摄前要有详细的拍摄方案　　2. 产品图片拍摄基本展现角度　　 基本图　　 实物对比（可选）