20XX年某食品公司年度营销方案.pptVIP

阿依达食品公司2011年年度营销方案;一 、公司2011年经营目标 二、销售部2011年工作目标 三、2011年达成目标的思路和策略 四、2011年达成目标的重大策略 五、人力资源规划 六、基础业务管理 七、企业文化和团队建设 八、达成目标所需资源配置 九、2011年营销工作要求 ;第《一》部分： 公司2011年经营目标;第《一》部分公司2011年经营目标;第《一》部分： 公司2011年度经营目标 ;5、各区域渠道分解 A、销售区域： 1）重庆市区：主攻3个月以上，加上中高端人群的密集度和投入重点，承担85%以上销售任务，即为3400万。 2）重庆区县：作为市区销售的补充，本年度定位为重点区县网络渠道的建设。承担15%以下的销售任务，即为600万。 B、销售渠道 1）现代渠道：定位为重点型销售渠道，承担65%销售任务，即2600万。 2）餐饮渠道：定位为增长型销售渠道，承担15%销售任务。即600万。 3）区县全渠：定位为辅助型销售渠道，承担15%销售任务。即600万 4）特渠团购：定位为补充型销售渠道，承担5%销售任务。即200万。 6、年度经营目标重点解析：现代渠道新世纪、重百、永辉三大系统，以新世纪销售目标分解为例：单店日均销售(听)=800万元/3.5元/360天/120店=53听,即日均每店销售实现2箱以上，在促销及市场维护到位的情况下是能够实现的.;第《二》部