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潘婷的市场营销策划书 　　篇一：潘婷洗发水营销策划书　　潘婷洗发水营销策划书　　市场营销112班:　　组长:刘志青（36号）——负责撰写方案计划书、收集资料　　组员：李秋凤（16号） 吴娣（17号）——负责策划组织　　梁辉雨（41号） 凌文彬（42号）——负责市场调查 　　潘婷洗发水营销策划书 　　一、 市场分析　　洗发水作为生活中的必需品，销售量毋庸置疑比其他高消费品或者护肤品有市场，而且潘婷洗发水是宝洁公司的一大品牌，随着人们对品牌意识的增强，杂牌洗发水逐步淡出，潘婷洗发水有很大的市场优势。由于人口的增长及整体经济水平的提高，人们对洗发水的需求越来越多，特别是农村人口的需求增长快，洗发水代替了以前的洗发膏等。　　当前品牌市场竞争激烈，按市场份额主要分为三大阵容；分别有宝洁、丝宝集团、还有舒蕾、力士等品牌。再加上国外的一些优秀品牌，消费者的选择空间非常大，替代产品降低了潘婷洗发水在市场上所占的份额，这在一定程度上冲击了它的销售量。潘婷洗发水本身作为保洁公司的一个子产品，它在本公司内部的竞争也是非常激烈的。　　二、 产品状况　　（一）、产品功能：含维他命原B5。令头发健康，加倍亮泽　　（二）、潘婷洗发水有以下六个系列：　　1、植物精萃盈润活力系列：特有潘婷维他命原+植物萃取修护配方。凝聚科学和自然力量，添加瓜儿萃取精华、库拉索芦荟和姜根提取物，泡沫丰富，温和洁净发丝，有效预防发丝纠结。（新产品上市）　　植物精萃盈润活力系列研发故事由来： 　　2、乳液修复系列：内含Pro-V乳液修复护配方，能有效修护干枯受损发质，帮助预防发尾分叉。 　　3、丝质润滑系列：内含Pro-V丝质润滑配方，有效提升脆弱毛燥秀发至丝般顺滑。　　4、强韧防掉发系列：内含Pro-V强韧防掉发配方，强韧+发根到发梢，显著减少掉发。　　5、染烫损伤修护系列:专门为频繁烫染秀发设计。蕴含水润精华和高端护肤成分，有助修护严重受损部分。　　6、时光损伤修护系列：从发根处起包裹每寸丝发，形成保护膜，改善因头发受损造成的光泽和硬度减弱。　　三、竞争状况　　XX年九大洗发水品牌排行榜 　　（一）、市场竞争状况 　　由于宝洁、联合利华等市场垄断者长期坚持的撇脂定价策略，形成的市场空洞吸引了众多竞争者低价进入，最终引发洗发水市场的价格雪崩。这种情况下出现的品牌塌陷和市场重整，将在一至两年内重铸中国洗发水市场格局。澳加美进入洗护发市场以先期切入中低档市场为佳，以避免与市场主导企业（品牌）发生正面冲突。　　（二）、竞争品牌状况　　洗发水市场前四大品牌市场集中度超过60%，尤其是宝洁旗下的前三大品牌更是占据半壁江山，联合利华、丝宝等品牌紧随其后。随着市场发展，新品牌的不断进入，市场优胜劣汰还将进一步加剧。　　其他洗发水竞争品牌比较分析，根据调查，现在市场上被消费者认同的护发产品主要有如下几种：潘婷、舒蕾、力士、巴黎欧莱雅等等。巴黎欧莱雅是以美容护肤品打入中国市场，所以它的护发产品在中国消费者眼中应是持一定的观望态度；至于力士，则是因为年轻的特性，还暂时没有在中国扎下牢固的根；与潘婷具有相似的市场定向，相同的消费者群体并具有竞争力的对手是舒蕾，潘婷和舒蕾均是中国女性名称常用字，两者都给消费者传达了一个大方又知名的女性形象。在产品功效上，潘婷强调“拥有健康，当然亮泽”，针对营养健康头发而定位的；舒蕾提出了“护理头发从头皮开始”的护发理念，到后来的双重深度护理，舒蕾定位于护理，与潘婷可谓针锋相对。　　四、“SWOT”分析　　SWOT分析表　　篇二：潘婷策划书 　　潘婷系列洗发水 营销策划书 　　小组具体分工　　PPT主讲人：张光驰；　　市场调研与资料收集：营圣玉、季晓燕、张慧；　　营销策划书：季晓燕、张慧、营圣玉、陆燕；　　排版：吴丹；　　PPT制作：陆燕、郝雯；　　会议纪录与整合：严铖。　　目录 　　1、市场分析2-9 　　1）、营销环境分析2-7　　2）、政治法律背景7　　3）、竞争对手分析7　　4）、产品分析7-9　　2、营销策略9-13　　1）、营销战略目标9-11　　2）、市场策略11　　3）、市场定位11-13　　3、广告计划13-14　　4、广告效果14-15　　5、附录（市场调查问卷）洗发水前期调查及潘婷产品售后调查问卷15-17　　前言 　　一直以来，潘婷以塑造健康美丽女性为中心，秉承“顾客至上”的原则提供优质服务，经过18年的历练，在中国消费者心中已经建立起了稳定的品牌认知度。它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。今年潘婷推出全系列升级配方，含有焕发氨基酸维他命原，能抚平秀发所受的伤害，补充秀发每天自然流失的3种关键氨基