20XX年汽车市场调查与预测.pptVIP

第三章 汽车市场调查与预测;一、市场调查的作用 市场调查就是运用科学的方法，有目的、有计划、系统地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据。 汽车市场营销就是指对汽车用户及其购买对象、购买习惯、未来购买动向和同行业的情况等方面进行全部或局部的了解。市场营销调查是汽车企业营销活动的出发点，其作用有以下几点： （1）市场动态 市场调查能够促进销售人员的成长，是销售人员了解市场环境，掌握市场动态，开发潜在顾客的重要手段。;（2）经营决策 为企业的经营决策提供信息平台。 经营决策是确定企业经营方向和目标，它的准确与否，关系到企业的成败。产品要符合消费者的需求，企业可以通过调查了解以下资料：产品的认可程度、销量、市场份额、消费人群的特征、竞争对手的情况等。 (3)市场调查 市场调查有助于企业开拓市场，开发新产品。企业通过市场调查，可以随时了解市场动态，从而找到新市场，开发新产品。;（4）市场调研 通过市场调研还可以及时掌握竞争对手的动态，针对竞争对手的策略，对营销工作进行调整和改进，做到“知己知彼，百战不殆”。 （5）信息反馈 可以建立企业的信息收集反馈系统，通过市场调查，帮助企业了解整个经济环境对企业发展的影响，了解国家的政策法规变化，预测未来市场可能发生的变化，抓住一些新的发展机会，