20XX年某公司上半年营销执行报告提案.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 10年返租，10年原价回购，前3年租金一次性返还 根据市场分析，市场竞争激烈； 就北区子项目而言，弱势性产品，必须通过强势的策略来淡化产品的劣势； 根据销售中心阶段统计，约有18%的客户对返租期太短，返租比例较低产生抗性； 关于北区营销推广策略 关于返租销售：为什么返租10年？ 展示中心定位为大型旗舰店聚集地，大型店租期都较长，一般为10年，如果设5年，许多大商家不愿进驻，无法保证租金的回报，而且5年后必会产生所有者与经营者的矛盾。 另外，10年是商业贷款的最长期限，10年100％的回报让客户几乎无月供得铺，更易被客户接受。 关于返租销售：10年原价回购的可行性 人民币升值 物价指数上涨 中国经济的高速发展 土地稀缺性导致地块升值势在必行，10年的运营，租金升值不可估量，想回购也难，但客户可体验到市场信心与实力，更有保障。 假设10年后甲方不想回购，则可通过当时的市场再委托进行二手房买卖，通过一年时间市场去化。 售价比较 1995 2000 2005 北京王府井圈 5万/平米左右 8-24万/平米 12-35万/平米 上海南京路商圈 6万/平米左右 10-30/平米 15-50万/平米 温州大南门商圈 1.5-2万/平米 4-6