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应届生述职报告 　　篇一：应届生年终工作总结范文　　销售年终个人工作总结　　XX年已经进入了最后的倒计时。而对于我来说，这半年我在华夏，获益非浅。作为一　　个刚出校门的大学生，我首先感谢华夏能给我这样一个平台，锻炼自己，展示自己，也从中　　认识了自己的不足！在工作的过程中，不免会有些问题。但是也就是因为这些不，才让我成　　长，知道了销售的不容易。　　首先我将自己这半年来的工作进行一次总结：如表— 1 刚到华夏时，对销售方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领　　导的帮助下，很快了解到公司的性质及其市场。作为销售部中的一员，感觉到自己身肩重任。　　作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了华夏企业的形象。所以更要提　　高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。一，工作中需要改进的几个方面：1、在使用一些产品专业的术语时，不够专业。2、面　　对客户的提问，经验尚少，不能从容应答。 3、对客户需求了解不足，讲解的内容有时会有　　所欠缺。对待工作中出现的问题，处理不够妥当。4、出差路途中的时间安排（包括上班时间），　　事先应该做好周详的计划。二，工作交流中学习到的经验：1、安排好路线，拜访的工作会变得轻松很多。2、多留　　心身边的信息，报纸、络、平面媒体，哪里有新的企业入住，当地政府有什么的新的动态。　　3、选择好拜访的客户，选择和自己的产品定位相符的企业进行拜访。4、和客户交流过程中　　要自信，我们出售的就是产品的质量和技术。质量和技术才是产品的核心竞争力。5、和客户　　做朋友比单纯的做贸易划得来，可以从客户的手中获得新客户的资料，取得新客户的信任。　　对以后的工作有很大的帮助。6及时处理客户建议，满足了客户市场货物需求，平衡了企业　　与经销商关系，延续了企业与客户的良好合作关系。 XX年的工作没有太大的进展，但是收集到了许多客户的信息，从中学习到很多东西，　　了解了客户的需求。总结出工作中不足的地方，销售的工作不能靠的死记硬背那些套路，而　　是需要把销售过程中的一些环节活学活用，希望以后能在这方面有所提高。 关于XX的工作布置与计划：对目前已经在跟踪的项目华荣鞋业、中耀陶板等明年上半　　年就要出结果的单位继续跟进。后面的蓝海化纤、水口山机电总厂、四有电子、新美雅陶瓷、　　瑞达电源等了解到一定信息的客户，加强联系，特别市蓝海化纤和瑞达电源，确定好它的采　　购时间和技改时间，把方案产品做进去。另外就是多了解和咨询一些地方政府新扶持的企业，　　企业实力雄厚的单位，在他们身上下功夫，多做工作。 XX给自己的工作目标是：在各方面都提高的基础上，可以成功销售出产品，多学习相　　关知识，了解客户实际的需求，成长为一个合格并且优秀的销售人员。建议：希望公司可以对新员工尤其是对产品了解不够多的员工，可以让他们前期多和售　　后交流。多接触产品的结构以及拆卸和安装！这样对比单纯的记资料会有效率的多。定期开　　展一些可以锻炼员工之间协调合作能力的活动，既可以活跃气氛也能培养大家的默契合作能　　力。　　以上是我的工作总结，可能会有一些不是或者忽略之处，希望公司能给于提出，指正，　　我会予以极大的重视，并会及时解决，最后希望在XX年，长沙华夏会更好更强。大家都能　　愉快的工作，每一天都有新的期待和收获。篇二：应届生工作总结 应届生工作总结　　教师个人工作总结怎么写？如何写工作总结对于老师来说其实并不难，但是对见习老师　　就不同了，那么教师见习期个人工作总结怎么写呢？请看应届生求职提供的教师见习期个　　人工作总结范文。　　一、师德表现　　平时积极参加全校政治学习大会，认真学习学校下达的上级文件，关心国内外大事，注　　重政治理论的学习，同时配合组里搞好教研活动。每周按时参加升旗仪式，从不缺勤。服从　　安排，人际关系融洽。另一方面，教师的言行，学生极易照样接受，很少去鉴别，因而，我　　本着要对学生的一生负责，认识到必须要正视自己的言行。以身作则，才能为人师表。要求　　学生做到的，自己必须先做到。如果言行脱节，说做不一，或者是要求学生这样做，自己却　　那样做，只能引起学生反感，造成恶劣影响。我坚信拥有健康的人格品位，才能在学生中树　　立威信、得到敬重，起到榜样作用。　　二、络管理工作　　学校领导出于对我的培养，让我一个刚毕业的学生一进校就从事络管理工作。通过向　　教师的学习，我认识学校络管理和络安全的重要性。在这项工作中我本着吃苦耐劳的精　　神。只要学校络出现故障，我就认真去研究找出问题的所在，把问题解决。　　三、信息技术与数学教学工作我所任教的是七年级信息技术与七年级数学教学工作。面对这两个学科之