20XX年某啤酒中秋推广方案.pptVIP

;前 言;推广目的;基本推广策略;推广主题;推广构成;;客户在哪里？;向谁销售？;你要做的功课;成功的拜访：——顾问式拜访 ;凸显产品的稀缺性 向客户介绍蓝带1844的品牌文化历史，以及酿造的特别工艺，更强调因为材质稀缺、工艺复杂、储藏条件等原因，导致全年产品供应的稀缺性，彰显产品的价值，目前所有产品基本需要提前预约，我们卖的是文化和品味，推销的是身份价值，不是卖啤酒！只有这样才能争取得到高端客户的认同和成交。 独特的定制服务：彰显客户的尊贵身份和产品价值，当然前提是客户要有足够的订单量。;无法满足客户需求时别轻言放弃 说“没有” 令满怀希望的客户感觉失望，可能一下掐断了自己的路，采用缓兵之举，请求支援 赚钱不要盲目贪大 不如量力而行，稳当赚钱，风险与收益成正比，新手经不起大订单落空带来的风险 不要轻易放弃客户 三种类型客户： 已成交老客户；新认识客户；联系很久却不下订单客户 挑剔的人最有可能是真正的买家;支持性活动; 一、“1844啤酒，美国蓝调之夜”音乐酒会;活动形式： 由蓝带1844啤酒聘请小型美国蓝调乐团，在核心城市举办蓝调音乐酒会［每城市3场，每场邀请嘉宾50人内］。届时要求现有目标客户和新客户参加。通过音乐酒会增进与现有客户的感情并结识新客户，为下一步团购工作积累人脉基础。 活动结束后，当地销售人员迅速跟进回放，释放团购信息，促进销售目的的达成。;;推