20XX年某家私社区推广队伍建设及管理培训课程.pptVIP

南方家私社区推广队伍 建设及管理; 第一章;南方非店面营销工作是什么？;例：非店面和店面销售手段说词对比;3、非店面工作手段：促销活动、宣传活动、产品展示（客观展示---样板间、主观展示---效果图）等 4、非店面工作方法：小区直访推荐、小区活动推广、小区宣传推广、;非店面营与销的概念;非店面工作的常见误区;6、非店面和店面一样都是买产品，区别不大！ 非店面销售和店面销售是差异很大的： A、非店面卖的是产品市场概念和情感的交流，店面卖的是产品对比和氛围气势； B、非店面的销售技巧是价格及服务理念和生活化的推荐亲和力、店面卖的是标准化服务和产品标准化展示； C、非店面销售无特定的销售环境需要用表达创造销售氛围，而店面销售有固定的销售氛围； D、非店面卖的是产品、价格的包装，而店面卖的是产品及价格的对比； E、店面是以店面面积为定员的参考，而非店面是以表达目的和成本作为定员的依据; 第二章;一、社区推广区域可行性调查阶段;二、品牌推广团队的组建组建阶段;三、社区推广团队工作阶段;四、社区推广团队的初级阶段;C1、楼盘进入工作初级要求 进行装修业主直访 询问家具购买意向：上门家居规划、接到店面选购 对其购买意向进行跟踪： 对无立即选购家具的进行意向的电话跟踪； 对有立即购买的客户进行购买决定的促