20XX年某山泉渠道运作及价格政策讲义.pptVIP

农夫山泉08年渠道管理 与价格政策 （资料暂不能原版转发，见谅！）;如何渠道管理;;我们在哪里？;　—　经销商难以掌控 —　产品流向不明 —　价格体系失控 —　难以有针对性活动 —　铺货率无法提高 　—　业务人员产值低下 —　市场信息反馈不及时;　　业务销售工作重心下沉，通过对经销商、批发商、零售点的管理，参与调整渠道间利益分配，形成渠道间产品顺畅流通的良性循环。 　—　各级渠道合理的利润结构 　—　建立符合公司发展的渠道利益伙伴(可控渠道) 　—　较明晰的产品流向 —　有针对性的资源投入(精准行销) 　—　业务人员敬业爱岗(有竞争力薪资/发展/朋友) 　—　快速准确的信息反馈系统，提升市场应变速度;理顺区域网络覆盖（整体产品的最大化覆盖） 　—　经销商的合理分布及发展支持计划 　—　二级及重要终端客户的完善与支持计划 对二级的拓展、沟通，达到掌控 　—　产品的流向较为明确 —　良好的价格结构体系，并确保价格基本稳定 —　持续、良好的客情关系 重点零售点的拓展、服务，理顺整体环节，有效稳定铺货率 　—　衔接二批环节 —　KA、特通的有效掌握 　—　示范店的作用 针对各级渠道辅以专项促销或管理工具，持续扩大市场份额;经销商管理纲要;主要内容;　　1、经销商必须签定固定经营区域、渠道，销售区域以《经销商销售区域图》作具体图示：;二、销售目标;二、销售