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雀巢咖啡市场营销策划书 　　篇一：雀巢咖啡市场营销计划书 　　摘要  　　一句“味道好极了”，让雀巢咖啡开始了在中国的争战历程。而借助娱乐的力量，雀巢将咖啡这种苦味黑色饮料慢慢融入中国消费者的生活，并成为“改变中国人生活的外国品牌”。在完成消费者对咖啡的启蒙教育之后，近年，雀巢咖啡做出战略调整，向高端市场以及二、三线市场渗透。雀巢在进入中国后的头10年中，市场推广主打“纯咖啡”的策略并不成功，从XX年开始，雀巢咖啡做出调整，推广“雀巢”统一形象，加大1+2型速溶咖啡的市场推广力度。通过该系列产品，雀巢咖啡在中国的市场渗透率迅速提高，并带动了纯咖啡和咖啡伴侣的销售。XX年，雀巢进入第三个推广阶段，大力推动专业化咖啡，包括雀巢进入中国市场后第一个本土化产品“云南咖啡”。 XX年，雀巢在中国首次推出早餐咖啡，正面挑战中国传统的早餐习惯，同时一款特浓咖啡的推出也从口味上，增加了咖啡本身的香滑特点，以便更贴近中国消费者的口味。 　　本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成进一步拓展市场的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。 　　目录  　　一、 市场分析 　　（一） 企业的目标和任务 ……………………………………………………1　　（二） 当前市场和战略描述 …………………………………………………1　　1．当前市场状况…………………………………………………………1　　2．战略描述………………………………………………………………2　　（三） 主要竞争者和他们的优势/劣势………………………………………2　　（四） 外部环境分析 …………………………………………………………3　　1．经济……………………………………………………………………3　　2．法律法规………………………………………………………………3　　3．成本……………………………………………………………………4　　4．竞争……………………………………………………………………4　　5．技术……………………………………………………………………5　　6．社会因素………………………………………………………………5　　（五） 内部环境分析 …………………………………………………………5　　二、 营销策略　　（一） 营销目标/预期收益……………………………………………………6　　（二） 目标市场描述 …………………………………………………………6　　（三） 营销组合描述 …………………………………………………………7　　1．产品/服务………………………………………………………………7　　2．分销 ……………………………………………………………………9　　3．定价 ……………………………………………………………………10　　4．促销 ……………………………………………………………………10　　（四） 定位分析 ………………………………………………………………11　　三、 活动计划　　（一） 活动日程安排 …………………………………………………………11　　（二） 评价程序 ………………………………………………………………12 参考文献…………………………………………………………………………13　　巢咖啡在中国的市场营销计划 　　一、 市场分析 　　（一） 企业的目标和任务 咖啡无处不在,越来越多的中国人开始喜欢喝咖啡，他们至少有两个理由：一是咖啡醇香的味道，二来咖啡可以使人振奋精神。早上一杯咖啡，活力一天开始。科学证实咖啡有助于保持清醒的头脑。雀巢咖啡经过20多年的苦心经营和品牌渗透，在中国市场的占有率达到80%，也就是说中国的大多数咖啡市场被雀巢占领，据数字统计显示，全世界每一秒钟有4500杯雀巢咖啡被享用，而中国现在平均每人每年才喝三杯咖啡，市场增长潜力依然巨大。雀巢针对中国市场推出完全中国化的咖啡，并希望通过本土化生产，进一步扩大在华的市场占有率。在中国实现每人每天一杯咖啡。　　（二） 当前市场和战略描述　　1、当前市场状况　　统计数字显示，雀巢咖啡在中国的销售额在百亿元左右，约占全国咖啡销售额总量的50%以上，雀巢咖啡稳居中国咖啡市场第一品牌，并做到了原材料采购的本地化。XX年，雀巢全球经营收入高达990亿美元，利润亿美元。娃哈哈这两年推出的呦呦奶咖表现一般。星巴克的瓶装咖啡即饮饮料——星冰乐，从三年前起就已经在国内上市，由百事负责分销，但是市场销量也不太乐观。总体而言，国内咖啡饮料XX年的整体营业收入大概在70-80个亿，未来两年有望突破100个亿。第一名，当然还是雀巢，保守估计占据了40%-50%的份额，统一的“雅哈”