杭州拱墅区名城地产项目营销推广提案资料.pptVIP

寻找策略突破口离不开自身的审视和对手的研判 审视，我们的核心优势在哪？ 品牌竞争力 名城房产成立于1992年， “中国服务企业500强”、“中国房地产200强”、“浙江房地产30强”、“长三角房地产80强” ，十余年逾100万平方米。 先后成功开发上海田园都市、浦东高庙住宅区、清河坊小区、水星阁公寓，名城·映象花苑、南京御水湾花园、名城·维也纳春天花园、名城·左岸花园等项目。 区位、交通 地处拱墅区核心 居住区，东临小 河路，南临西塘 河，西为规划小 路，北面桃园路； 城北“一环、一 轴、六纵” 格局形成树叶状的交通网；规划中的地铁5号线；公 交1、46、K70、K63、K861、K76等线路穿行其中出行非常便利 周边配套 教育：蓓蕾幼儿园，拱宸桥小学、和睦小学、文澜中学、长征中 学、浙江大学城市学院、树人大学等； 商业：世纪联华、欧尚超市、百安居等，餐钦服务等，商业气氛 浓厚，居家生活极其便利。 医疗：拱墅区中医院、拱墅区第二人民医院、杭州市二医院等 其他：LOFT文化公园、大运河博物馆、运河文化广场、运河沿线 景观长廊等。 项目整体规划 住宅建筑物宜以南低 北高，东南低西北高 的层次排列。两幢18 层的高层住宅沿北侧 桃园路布置；南面沿 河设置一幢多层、三 幢3层的排屋；中部为11跃12的小高层，其中东南角为10跃11 层，沿河排屋分三段布置，保持沿河景观的通透性。 外部环境\景观 紧临千年京杭大运河，地块周边环境拥有得天独厚的江南水乡风 情，东面、北面临规划公园，小河直街文化村，南临西塘河，河 边绿带宽30米，自然景观优美，为杭城罕有的公园型住宅。 小区内部景观 整个小区绿化景观成三横一纵之势。“横”为宅间绿地，“纵” 为中心花园，中央花园由北至南设浅水池，增添中央花园的灵秀 之气，营造出轻松自由优美的小区景观。 归结整理，发现项目价值、亮点： 品牌：“中国服务企业500强”、“中国房地产200强”、“浙江房地产30强”、“长三角房地产80强”； 区位：位于拱墅区核心居住区，周边交通极其便利，生活氛围浓厚，非常便利。 配套：周边教育、商业、生活等城市公共配套齐全，兼有美丽城市风景与成熟生活氛围的“人居拱墅”。 景观：东面、北面临规划公园，居住区绿地环绕，南临西塘河，河边绿带宽30米，为杭城罕有的公园型住宅。 建筑：以南低北高，东南低西北高的层次排列，高层、小高层、多层、排屋等物业类型丰富组合，满足不同消费者的需求 我们似乎具有不少“亮点”，问题是：和对手相比我们的亮点足够“亮”吗？ 扫视，板块竞争对手研判 放眼城北，谁会是我们竞争的对手？ 城北房产市场发展历史 由于城北一直是杭州的 工业发展区，因此一向 都是被人们冷落的居住 板块。但随着最近两年 随着城市西进、东扩和 跨江发展到一定阶段时 人们才发现这个没被开 发的地方。 城北房产市场发展有利因素 从最近的道路规划来看， 很明显政府要开发城北区 域。德胜快速路、石桥高 架两条横向道路即贯通了 东西交通，也联通绕城告 诉。南北有秋石路连接城 北和钱江新城，有紫荆花 路连接城北和西湖景区及 钱江一桥。 城北房产市场发展现状 就现状来看，申花单元和庆隆单元在杭州购房者心中并不是城北 概念，而是城西概念。湖墅和大关由于距离上更接近市区，尤其 是大关单元聚集了80年的一批房改房，生活居住氛围非常成熟， 目前桥西、小河和拱宸乔是城北房地产市场发展相对落后的地方 聚焦项目板块，锁定我们的竞争对手 项目竞争关系分析 项目的竞争对手为可分流项目客群的楼盘。它们主要来自项目附近同类楼盘，但也有可能来自距离较远的其他板块楼盘。 目前和睦板块内在售楼盘主要为嘉泰·馨庭，但下半年凯德置地将推出其主力为90㎡的精装修产品；而与名城同期竞拍拿地的天阳地块也在计划在下半年推出，凯德和天阳这两个楼盘与本项目直接撞车，形成较大的竞争压力。 因此，本项目最主要的竞争对手为 嘉泰·馨庭、天阳地块、凯德地块 板块竞争对手分析——嘉泰·馨庭 概况：由8幢11－18层高层、小高层住宅和 1幢LOFT公寓组成规划了多达2.6万㎡ “立体庭院”。 户型：绝大多数家庭都拥有一处独享的私 家入户花园，主力在110—140㎡之间 景观：传承自然精神的东方庭院，水景 草坪、谷地、花木、廊架、小品…… 均价：8500元/平方米，总户数：770户 立面：小区建筑立面明快、色彩温馨，呈 现出简洁又不失精致的美感。 物管：浙江绿城物业管理有限公司 建筑：泛华建筑工程顾问有限公司 景观：美国奥斯汀（深圳）环境设计公司 板块竞争对手分析——嘉泰·馨庭 板块竞争对手分析——凯德置地 背景：亚洲最大的上市地产公司之一，1994年