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- 2019-05-19 发布于天津
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——中国人寿广州市分公司 刘诚;讲 师 简 历;讲 师 简 历;——中国人寿广州市分公司 刘诚;目录;目录;;广州银保队伍概况;2010年广州银保业务概述;数据截止3月31日;广州银保2010年渠道占比分析;广州国寿在各渠道占比——工行;广州国寿在各渠道占比——农行;广州国寿在各渠道占比——中行;广州国寿在各渠道占比——建行;广州国寿在各渠道占比——邮政;广州国寿在各渠道占比——农信;广州银保2010年险种分析;广州银保2010年城郊占比;目录;二、广州银保扁平化架构整合过程;组织架构的整合历程;;;;目录;;;;;;一、分解年度任务,确定四大季度业务节奏。
二、明确经营主题,确定工作重点和措施。
三、制定推动方案,明确对内对外追踪关键指标。
四、实施业务追踪,设立追踪功能项目组。
五、下发主题教案,组织心态技能学习。
六、组织考试通关,狠抓查驻点等行为规范。
七、实行红白旗制度,树先进、促后进。
八、组织业务冲刺,形成冲刺点业务高潮。;对外:
趸交市场化 期交最大化 (目标)
培训专业化 激励个性化 (方法)
对内:
靠制度管理 靠常规追踪 (制度)
靠全员执行 靠自觉承担 (文化);银行网点、银保、保险公司三者之互动;广州银保营销管理;1、会议管理
2、考勤管理(出勤、驻点)
3、汇报管理(短信、日志)
4、目标管理
5、情绪管理
6、表报管理;市场 =;柜员;客户;钓鱼行动; 风险规划师
理财专员
业务督导
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业务员
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