20XX年经销商开发及管理.pptVIP

地州区域销售经理培训 (经销商篇·开发）;树立正确观念;极“左”;极“右”;利益;步骤 熟悉（企业文化、现状、操作）→市场观察→锁定目标客户群→预约→准备→谈判→确定（拿订单、签合同）;在区域开发（更换）经销商前，应先知道什么？;清楚的知道;经销商选择指标;原则;寻找步骤;动 作一;动作二;动作三;动作四;谈 判;前提;最重要;内容一;内容二;内容三;内容四;结局;嘉信和人;地州区域销售经理培训(经销商篇·管理）;拜访;内容;八步骤;巡店10看;库存管理;大客户的产生;尽量不要“傍大款” 合适选择（寻找相容而不相背的经销商，如果冲突，自己的产品必须有压倒性优势） 鸡蛋不要放在一个篮子里 产权署名（以厂家的名义签订相应合同协议） 抓权（现款、抓网络） 分摊（费用分摊…）;处理恶性大客户;冲货、砸价处理;冲货无耻，被冲无能。;偶然的背后总有必然;;与狼共舞;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科