20XX年谈判和合同签订培训课程.pptVIP

一、采购谈判的含义二、采购谈判的要素三、采购谈判的程序四、不同类型的采购谈判五、讨价还价六、采购合同;买卖过招第一回 ;买卖过招第一回 ;买卖过招第一回 ;你来我往价格战 ;你来我往价格战 ;你来我往价格战 ;你来我往价格战 ;把手言欢定和约 ;;把手言欢定和约 ;把手言欢定和约 ;;思考;1、谈判双方面对面会谈的一种形式。宗旨：一是在对自己有利的前提下要考虑对方利益；二是在满足自己需要时，要得到对方认可。;采购主体为采购商品，作为买方，与卖方就购销业务有关事项进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。;（1）采购结构复杂，技术要求严格的成套机器设备（2）?采购金额较大时，降低成本（3）?公开招标，开标结果达不到要求时（4） 某些国际采购;谈判的过程就是运用所掌握的情报，行使所具有的权利，以达到自己目标的一个时间过程。;　供货方的产销能力；服务水平产品的市场供求价格动态等;竞争的权利冒险的权利专门技术权利先例的权利说服的权利;(1)大多数重要的让步和决定，都是在接近谈判截止期限才发生的。(2)要等待最有利的时机.(3)向对方显示自己的最后期限，逼迫对方在最短时间里做出让步;准备阶段正式洽谈阶段成交阶段;（1）明确谈判的内容（2）确定谈判达到的目标（3）制定谈判策略（4）整理和计划在谈判中的一