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购房后售楼部拖延签合同 　　篇一：客户拖延签合同办理按揭　　临近年关，时间紧迫，目前，大比例客户不能按时来办理手续，现在就像是一场战争，我方子弹即将打完，但是却没有打中几个敌方人员，就快只剩下发律师信，甚至打官司这个核武器了。　　个人分析造成现状由几大原因：　　一． XX人当地付款拖延本已是惯例　　二． 现在的行情下许多客户心里还是报有观望态度，想拖着看　　接下来的房地产走势，再下最终决定　　三． 考虑到早付钱少利息，算利息小账　　四． 我司人员逼单能力较弱，虽然电话天天打，但是许多客户　　的沟通本质上属于无效沟通，往往客户的一个理由，借口，　　就不知如何回复，进一步的深入逼定。 　　针对以上更种原因，个人觉的就像是现在要走的是一条羊 　　肠小道，如何走的更快，就因开发几条路来走，个人建议如下：　　1. 软 在规定时间内签约优惠力度大，提报的抽奖方案如甲方同　　意，马上实施，条件许可举办统一日期签约现场抽奖茶话会，把客户统一日期邀约过来统一办手续，现场抽奖送礼物，举办活动，营造氛围，单日集体办理　　2. 硬 针对每一类客户不同情况，不同对待　　1. 针对首付不够客户，客户付一部分，剩下房款向公司借，　　在约定时间内归还，逾期支付利息　　2. 针对人在外地客户，统一与客户沟通好，价格，总价谈好，　　让客户先把首付款打过来，约好签约时间后，直接签订合　　同　　3. 针对这样那样没时间来客户，直接强势必须要客户在18　　号前确定时间，不然直接没收定金　　4. 以上者不能按时办理的客户，直接发律师函，没收定金后，　　杀鸡给猴看。　　5. 针对口口声声说价格贵的客户，约定时间售楼部现场谈，　　但是前提是，我司人员必须了解客户的情况，心里价位，　　每个客户来之前就制定好方案，只有打有准备之战，约过　　来才是有效的，不然，叫过来没有用，浪费大家的时间。　　3. 对于观望态度客户，打电话时更多的是谈趋势，现在是买房的　　最佳时机，项目优势，尽量把客户约过来谈，打消客户疑虑，解决了疑虑就没问题　　4. 对于算利息账的客户，谈的是早付晚付都是要付，算经济账，　　把账算清楚，算到客户不觉的现在付钱不吃亏，是占便宜，晚付吃大亏，可解决一部分问题　　5. 对于内部人员，统一深入培训，必须现场模拟，必须针对每个　　人的不足，深挖，制定相应提高方案与方法　　6. 许多客户之间都会相互串联，分析，找出其中意见领袖或者最　　容易攻克的客户，制定相应方案，搞定一个，摆平一串！ 通过以上分析，结合，个人认为主要点，主要还是要和客户　　深入的沟通，了解客户的真实想法和原因，了解客户的真实意向(是指客户对于项目真实的购买意向的百分比)，只是单纯的打电话催，不了解客户真实想法，又没有相对应的说辞和话术，打的都是无效电话，在做无用功，浪费时间，浪费精力，吃力不讨好！　　针对团队中许多人认为，XX人做事情，付钱就是这么拖拖拉拉的观点，必须要扭转过来，就算其它项目是这样，就算XX人都是这样，那又怎样，难道我们的团队就要这样无可奈何了吗？为什么我们不能去改变，破一破这个惯例呢？　　内部给于团队必须要有压力，建议直接量化考核，每个人的每月的销售任务，成交任务，签约进度与提成直接挂钩，每人每客户的制定签约计划，提前完成额外奖，完不成罚。 　　是否可以考虑涨价了？是否可以把涨价的时间明确定下来，这样电话说辞里就直接多了一个逼定的利器？客户要观望就是怕吃亏，怕买贵，我们是否可以直接来个涨价一击，打破一部分客户的幻想？  　　一手硬，一手软，多管齐下，必要成功！ 　　篇二：售楼部购房合同范本　　购房合同　　出卖方(简称甲方)：________________ 　　买受方(简称乙方)：________________ 　　身份证号：联系电话：　　甲、乙双方本着平等、自愿的原则，同意就下列事项订立本《商品房认购协议书》，以资甲、乙双方共同遵守：　　一、乙方认购甲方开发的位于____________________住宅小区的下列物业：　　商品住宅：______号楼______座______号，建筑面积______平方米。　　二、上述房屋的价格　　商品住宅：人民币每平方米 ______元，合计人民币：____________ 元。优惠价为____________，实际成交价格为人民币：____________元。(买受人如选择公积金按揭贷款方式，商品住宅的优惠价为 ____________元，成交价格为____________元)　　三、乙方应于签订本协议书的同时向甲方交付签约定金人民币______万元整(其中住宅定金______万元，商铺定金　　______万元，车位定金 ____